#59 House Organ - La voce di RE/MAX Italia

5 HOUSE ORGAN LA VOCE DI RE/MAX ITALIA Periodico di informazione di RE/MAX Italia – Semestre 2, anno 2023 - Nr. 59

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Entra in RE/MAX, l’immobiliare numero 1 al mondo.

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RE/MAX: la solidarietà è global Global RE/MAX Week, l’evento benefico worldwide che ha coinvolto migliaia di agenzie RE/MAX di tutto il mondo. 24MAX 2023, l'anno della svolta. 24MAX Intervista doppia. Immobili di impresa Trova lo spazio perfetto per il tuo business. RE/MAX RECHARGE 2023: un appuntamento per chiudere l’anno in grande stile Navigare il Cambiamento con successo: strategie e passi chiave, con Anthony Smith. Donne e immobiliare, 7 abilità per una carriera nel Real Estate Intervista a due consulenti Top 50 RE/MAX: Claudia Cives e Rossana Claudia Pinna. Tutti col naso all’insù per ammirare i giganti dell’aria a Todi Italian International Balloon Grand Prix di Todi (PG), dal 28 luglio al 6 agosto. XXVII Convention RE/MAX Italia Ciak azione! I neo Broker a bordo Nuovi imprenditori scelgono RE/MAX, per essere protagonisti del settore immobiliare italiano. La fiducia nel marchio RE/MAX si consolida nel tempo Un impegno rinnovato dai broker RE/MAX per altri 5 anni. Nel 2023 686 professionisti hanno fatto il loro ingresso in RE/MAX Una scelta imprenditoriale di successo. Vieni a farci visita in agenzia Cerca l’agenzia più vicina a te.

Mercato immobiliare volatile, ma con previsioni ottimistiche nel lungo periodo Rilasciata l’ottava edizione di Real Estate DATA HUB con analisi esaustive sull’andamento del mercato immobiliare italiano. Scopri le ultime tendenze, sfide e opportunità nel Rapporto Assofranchising Italia 2023 Il modello di business di RE/MAX, un’opportunità di investimento solido. RE/MAX: Miglior Franchising Immobiliare secondo Franchise Time Top 400 RE/MAX è il partner ideale per coloro che cercano di realizzare i propri sogni imprenditoriali nel mondo dell’immobiliare. Risultati ad “Alta Velocità” Che cosa può insegnare la Formula 1 ad un agente immobiliare? Nasce franchising.remax.it, il nuovo sito B2B di RE/MAX Un nuovo luogo dedicato alla Lead Generation per RE/MAX Italia. Il sito web, il tuo volto digitale nel mercato immobiliare Il sito web racconta chi sei, da dove vieni e qual è la tua visione. RE/MAX University Focus sul percorso Agente 360. Dalla sostenibilità all’innovazione Un’analisi approfondita sul significato del lusso e le sue intersezioni nel contesto italiano contemporaneo. Luxury is our language The RE/MAX Collection, il marchio internazionale di alta gamma di RE/MAX. Londra, la metropoli multiculturale e finanziaria ospita REUCON23 Una festa memorabile per celebrare la tredicesima edizione della Convention RE/MAX Europea. RE/MAX Italia celebra la forza della collaborazione con un evento esclusivo Il calore e l’accoglienza partenopea hanno fatto da cornice a questo strepitoso incontro.

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MERCATO IMMOBILIARE VOLATILE, MA CON PREVISIONI OTTIMISTICHE NEL LUNGO PERIODO Rilasciata l’ottava edizione di Real Estate DATA HUB con esaustive analisi sull’andamento del mercato immobiliare italiano nel primo semestre del 2023.

Secondo le analisi riportate nel Real Estate DATA HUB, l’impatto sull’immobiliare dello scenario macroeconomico sembrerebbe tendenzial mente sfavorevole nel breve periodo, anche se il Centro Studi di RE/MAX Italia conferma una visione positiva nel medio-lungo periodo grazie alla probabile stabilizzazione dei tassi di interesse. “Le dinamiche del mercato im mobiliare dei prossimi mesi, ovviamente, saranno fortemente condizionate dagli interventi di politica monetaria che andranno a influenzare le decisioni degli investitori e l’andamento del Real Estate in termini di numero di transazioni,

Dario Castiglia - CEO & Founder RE/MAX Italia.

volumi, rendimenti e prezzi” , aggiunge Dario Castiglia, CEO & Founder RE/MAX Italia. La visione ottimistica di RE/MAX Italia trova fondamento nel numero di acquisizioni di nuovi incarichi del primo semestre 2023, dove si osserva un maggior dinamismo rispetto allo stesso periodo del 2022, anche se il contesto economico generale fa prevedere una maggiore volatilità del mercato nel medio-lungo termine.

Secondo l’analisi degli immobili transati riportata dal Real Estate DATA HUB, si conferma la preferenza degli acquirenti per i trilocali (40,32% sul totale). Seguono i bilocali (22,90%) e i quadrilocali (18,81%). Si registra anche un aumento degli immobili transati con cinque o più locali rispetto all’anno precedente. Stabili i monolocali, che rappresentano circa il 3% del totale. Le regioni che trainano il mercato immobiliare si confermano essere la Lombardia al Nord, seguita da Veneto e Piemonte; il Lazio al Centro, insieme ad Emilia-Romagna e Toscana; la Puglia al Sud, con la Campania. Nelle Isole il maggior numero di immobili transati si registra in Sicilia. Confrontando i primi tre trimestri del 2023 rispetto allo stesso periodo del 2022, si nota un declino della domanda diffuso su tutta la Penisola.

2022 ANDAMENTO INCARICHI ACQUISITI Vendita residenziale 2021 2020

2023

Q1

Q2

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Q4

PREFERENZE DEL CONSUMATORE 2,82% 22,9% 40,32% 18,81%

15,15%

BILOCALE

TRILOCALE

QUADRILOCALE

5 LOCALI +

MONOLOCALE

27% +5

3% monolocale

2% monolocale

2% monolocale

AREE

9% +5

19% +5

14% bilocale

NORD

CENTRO

SUD e ISOLE

24% quadrilocale

33% trilocale

17% quadrilocale

44% trilocale

27% bilocale

20% quadrilocale

38% trilocale

21% bilocale

Analizzando tempi di vendita e locazione, i giorni di mercato risultano essere in continua riduzione, con tempi minori al Nord rispetto al Sud. Nel terzo trimestre del 2023 sono necessari in media circa 6 mesi e mezzo per concludere una transazione. L’andamento dei prezzi rivela complessivamente un trend di crescita nel lungo periodo. Nel breve, il primo trimestre 2023 registra prezzi al metro quadro più alti del 2,40% rispetto al primo trimestre 2022 e del 1,10% rispetto al primo trimestre 2021. Decresce il secondo trimestre 2023, che osserva un -1,08% rispetto alla media dei prezzi del 2022 e un +3,45% rispetto allo stesso periodo del 2021. Prosegue il trend nel terzo trimestre, che segna un -7,09% rispetto all’anno precedente. Si ricorda che il 2022 aveva registrato una sensibile crescita dei prezzi, mentre il confronto con il 2021 restituisce una decrescita più contenuta, pari al -1,89%. La base dati fa riferimento ai soli immobili esistenti, escludendo le nuove costruzioni e le nude proprietà. Mercato creditizio

Nel primo semestre 2023, l’importo medio finanziato è aumentato del 2,56%, passando da 121.802 euro del quarto trimestre 2022 a quasi 124.923 euro. Il 92,16% dei mutui erogati nel primo semestre è finalizzato all’acquisto; in diminuzione le seconde case e le surroghe. Tra chi richiede un mutuo, diminuisce il numero dei coniugati, mentre aumentano celibi, nubili e pensionati, segnale di maggior prudenza da parte delle famiglie. La fascia di età predominante è quella dei giovani dai 18 ai 34 anni.

Leggi la versione integrale del Real Estate DATA HUB – 1° semestre 2023

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Il settore del franchising continua a crescere nonostante le difficoltà del 2022, caratterizzato da alti tassi di inte resse e da una pressione inflazionistica costante. Questo risultato positivo è stato possibile grazie a un mercato del lavoro più reattivo e al risparmio accumulato dalle famiglie, che ha contribuito ad ammortizzare gli effetti negativi dell’inflazione, sostenendo la propensione al consumo. I settori merceologici più performanti sono la Grande Distribuzione Organizzata (GDO), con un fatturato di oltre 11 miliardi di euro, che incide per il 37% sul fatturato complessivo del franchising. Al secondo posto c’è il settore dell’abbigliamento (oltre 7,5 miliardi di euro di fatturato), seguito dai servizi (4,5 miliardi di euro di fatturato) , di cui il 4,9% (pari a 1.500.972) sono rappresentati dalle agenzie e servizi immobiliari . Il settore della ristorazione in franchising supera i 3,2 miliardi di euro di fatturato. Il rapporto di Nomisma sottolinea anche il futuro del settore, prevedendo un rallentamento legato all’andamento inflazionistico e ai suoi effetti sul reddito disponibile delle famiglie. Si stima un aumento del fatturato nel 2023 dell’ordine del +3%, con una crescita più contenuta rispetto all’anno precedente. “ Nonostante la congiuntura, il franchising si dimostra ancora una volta un modello vincente ”, sottolinea Alberto Co gliati, Segretario Generale di Assofranchising. “La vera forza sta nella capacità degli imprenditori di riposizionarsi in maniera efficace sul mercato grazie al forte spirito d’innovazione , una maggiore sensibilità verso la sostenibilità e un solido rapporto di fiducia tra franchisor e franchisee. Tra i fattori di successo di questo mercato vi è la sicurezza del modello economico di business , la notorietà dell’insegna e la possibilità di formazione e assistenza da parte del franchisor”. “In questo scenario di calma apparente, il franchising si conferma un modello vincente per ridurre il rischio per coloro che desiderano avviare un’attività imprenditoriale, grazie a un portafoglio “standardizzato” di prodotti e servizi”, afferma Luca Dondi, Amministratore Delegato di Nomisma . La forza del franchising risiede nella rete FORZA DEL FRANCHISING RISIEDE NELLA RETE Strutture, Tendenze e Scenari dal punto di vista del Centro Studi di Nomisma. Il modello di business di RE/MAX, un’opportunità di investimento solido. SCOPRI LE ULTIME TENDENZE, SFIDE E OPPORTUNITÀ NEL RAPPORTO ASSOFRANCHISING ITALIA 2023. LA

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La crescita dell’e-commerce La tecnologia sta dando un grande impulso al settore del franchising e sta diventando sempre più un asset strategico di competitività. Tra gli intervistati, la metà dei brand possiede un canale e-commerce attivo già prima del 2020, mentre il 18% lo ha attivato tra il 2020 e il 2022. La quota di fatturato derivante dalle vendite online è in crescita (+8,7% nel 2022), e secondo le dichia razioni dei franchisor, si prevede un ulteriore aumento fino al 12,8% nel 2023. Nel prossimo triennio, l’84% delle imprese interessate dalla survey è propenso a investire nella tecnologia digitale per migliorare le performance econo mico-finanziarie e la gestione della propria rete. Un franchising sempre più sostenibile La sostenibilità sta diventando sempre più importante, non solo per le aziende, ma anche per i consumatori che la considerano un fattore chiave nelle scelte d’acquisto. Il 62% degli in tervistati dichiara di aver già intrapreso inizia tive concrete in termini di sostenibilità azien dale, mentre il 18% sta progettando di farlo nel futuro immediato. Per il 28% delle aziende in franchising, la sostenibilità è un dovere verso le generazioni future e l’ambiente (24%), mentre per il 16% è una necessità e un’opportunità per conquistare nuovi consumatori (10%).

Secondo l’indagine condotta da Nomisma nel 2022, in Italia sono attive 954 reti in franchising. Il Nord Ovest è la regione con il maggior numero di franchisor, se guita dal Nord Est e dal Centro Italia. L’area del Sud e delle Isole sta crescendo, con 199 reti attive. Tra i set tori più rappresentati in Italia troviamo, al primo po sto, i servizi (255 reti), seguiti dalla ristorazione (181) e dall’abbigliamento (180). Se consideriamo le regioni con il maggior numero di punti vendita, la Lombardia è al primo posto con ben 9.955 store, seguita dal Lazio (6.734), dalla Campania (4.805), dall’Emilia-Roma gna (4.757) e dalla Sicilia (4.665). Il settore merceolo gico più rappresentato è quello dei servizi, con 17.373 punti vendita, seguito dall’abbigliamento (14.881) e dal commercio specializzato (8.321). Gli ostacoli allo sviluppo del business L’inflazione e la conseguente diminuzione del potere d’acquisto dei consumatori rappresentano la maggiore preoccupazione per il 45% degli operatori del franchi sing in termini di sviluppo del business, seguiti dall’au mento dei costi delle materie prime (19%) e dalla cri si energetica (9%). Per affrontare queste difficoltà, il franchising si sta orientando verso una maggiore con tenimento dei costi aziendali (92% degli intervistati) e verso politiche di risparmio energetico (74%), insieme alla ricerca di nuovi fornitori (70%).

Nonostante le sfide presenti nel contesto economico attuale, il settore del fran chising nel comparto immobiliare mostra una crescita costante e promettente. Le tendenze positive evidenziate nel Rapporto Assofranchising Italia 2023, cu rato da Nomisma, indicano che aprire un’agenzia immobiliare con RE/MAX all’interno di un modello di franchising può essere un’opportunità di business di successo . Le cifre record di fatturato e occupazione nel settore franchising, insieme alla capacità di adattarsi alle sfide del mercato attraverso l’innovazione e l’attenzione alla sostenibilità, rendono il franchising un modello vincente nel set tore immobiliare. Con la prospettiva di un futuro positivo e la possibilità di sfrut tare il potenziale della tecnologia digitale, il franchising immobiliare continua ad attirare imprenditori che desiderano avviare una propria attività nel settore.

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Per approfondimenti sul modello RE/MAX visita franchising.remax.it

RE/MAX, UN MARCHIO DI ECCELLENZA NEL MONDO RE/MAX è il partner ideale per coloro che cercano di realizzare i propri sogni imprenditoriali nel mondo dell’immobiliare.

In un mondo ricco di opportunità imprenditoriali, RE/MAX continua a brillare come il marchio di franchising immobiliare numero uno negli Stati Uniti . Per il quindicesimo anno consecutivo, RE/MAX si è posizionata al vertice della classifica Franchise Times Top 400 , una prestigiosa lista delle principali società di franchising basate negli Stati Uniti.

Questo risultato eccezionale è una testimonianza della costante leadership di RE/MAX nel settore del franchising immobiliare . Non solo la nostra azienda è in cima alla classifica tra le società immobiliari, ma è anche tra i primi 15 marchi in generale , accanto a nomi noti quali McDonald’s, 7-11 e Burger King. La classifica Franchise Times Top 400 è basata sulle vendite globali del sistema, e il nostro costante successo dimostra il potere di RE/MAX come marchio. Gli imprenditori ambiziosi nel settore immobiliare cercano di associarsi a un marchio che offre una solida base aziendale e risorse per la crescita, ed è per questo che molti di loro scelgono RE/MAX. Parlando di successi, RE/MAX è stato riconosciuto anche in altre categorie nel 2023: Entrepreneur® Franchise 500 per il 39° anno consecutivo, siamo un marchio di eccellenza, premiati per la crescita, la solidità finanziaria, la stabilità e la forza del marchio. Franchise Times Top 400 , per il 15° anno consecutivo, ci siamo posizionati al vertice della classifica delle principali società di franchising negli Stati Uniti. Primi nel settore immobiliare. Entrepreneur® Top Global Franchises , per l’11° anno consecutivo, siamo stati eletti il marchio immobiliare più diffuso al mondo. La nostra presenza globale è un punto di forza. Entrepreneur ® Fastest-Growing Franchises Worldwide , per il 2° anno consecutivo siamo nella top 10 al 7° posto, per crescita più rapida del numero di agenzie nel mondo. Scegliendo RE/MAX , un franchising immobiliare globale presente in oltre 110 Paesi e territori, ti unirai alla rete immobiliare più produttiva al mondo. La nostra leadership è un trampolino di lancio per il successo nel settore immobiliare, misurato attraverso transazioni residenziali di successo.

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RISULTATI AD “ALTA VELOCITÀ” Che cosa può insegnare la Formula 1 ad un agente immobiliare?

Fonte Blog RE/MAX Italia

A una prima occhiata, il mondo immobiliare e le corse professionistiche possono sembrare mondi lontani. Tuttavia, se si guarda oltre l’ambiente di lavoro unico, si scopre che piloti di F1 e agenti immobiliari hanno più in comune di quanto si possa immaginare .

PENSARE STRATEGICAMENTE Nelle prime fasi, le corse si basavano su cronometri e lavagne, ma l’attuale Formula 1 si focalizza sull’analisi di dati ad alta tecno logia. Le squadre iniziano la pianificazione oltre tre mesi prima, analizzando risultati e condizioni precedenti per prevedere lo svol gimento della gara. Una vittoria può apparire diversamente per gli agenti immobiliari, ma il pensiero strategico è comunque ciò che lo rende possibile. Ciò implica sviluppare un piano azienda le, stabilire obiettivi ed eseguirli in modo efficace . Ciò potrebbe comportare l’identificazione di aree o clienti target, lo sviluppo di un piano di marketing o la creazione di un sistema per il follow-up e la gestione dei clienti. VELOCITÀ E AGILITÀ Va da sé che i piloti di Formula 1 devono essere veloci. Le auto di Formula 1 raggiungono velocità medie di 260 km/h in pista. Tuttavia, queste auto non sono progettate solo per raggiungere velocità massime in rettilineo; è nelle curve che le prestazioni e l’efficienza brillano davvero, con auto capaci di affrontare curve a velocità fino a 300 km/h. Per raggiungere tali velocità, i piloti devono ottimizzare i processi e reagire rapidamente alle mutevoli condizioni in pista . La velocità è altrettanto critica per il successo degli agenti immobiliari. Non solo le transazioni più veloci rap presentano la chiave per far crescere la tua attività, ma gli agenti devono essere pronti a rispondere tempestivamente alle esigen ze dei clienti e ad adattarsi rapidamente alle loro richieste. Ciò comporta la capacità di rispondere prontamente alle richieste dei clienti, pianificare visite alle proprietà quando i clienti sono dispo nibili e negoziare ed elaborare accordi in modo efficace e veloce. PRECISIONE E ATTENZIONE AI DETTAGLI Un motore di Formula 1 è un capolavoro meccanico di tecno logia e ingegneria d’avanguardia; le squadre di corse investono più della metà del loro budget nel motore dell’auto. Pertanto, i piloti devono monitorare attentamente le prestazioni della loro auto, garantendo che ogni aspetto del motore funzioni con ele vata precisione ed efficienza. Analogamente, gli agenti immobi liari devono dedicare attenzione scrupolosa ai dettagli della loro attività e alle esigenze dei clienti . Ciò implica una ricerca ap profondita delle proprietà e la comprensione delle caratteristiche uniche e degli eventuali svantaggi di ciascuna, unita alla capacità di comunicare tali informazioni in modo efficace per instillare fiducia e credibilità nei confronti dei clienti. Sul mercato o in pi sta, le prestazioni di alto livello richiedono sempre la massima at tenzione ai dettagli, anche quelli apparentemente insignificanti. RESISTENZA Sebbene l’attenzione sia spesso concentrata sulle auto, i piloti di Formula 1 devono essere incredibilmente in forma. Hanno biso gno di notevole forza e resistenza per sopportare le temperature medie di 50° nei cockpit e le intense forze G sperimentate du rante frenate e curve. Inoltre, i piloti devono mantenere la resi stenza per conservare il controllo e la concentrazione per diverse ore. Nel contempo, gli agenti immobiliari devono essere pronti ad affrontare le sfide delle lunghe ore e del duro lavoro richiesto nel settore. Ciò implica la capacità di gestire lo stress delle nego ziazioni , affrontare clienti difficili e la costante necessità di esse re disponibili. Preparandosi alle richieste del lavoro, è possibile sviluppare la resistenza necessaria e gestire meglio l’equilibrio tra vita professionale e personale. E per questo la formazione per un agente immobiliare è un must.

LAVORO DI SQUADRA E COMUNICAZIONE Sebbene sia il pilota vincitore a comparire sulle co pertine delle riviste dopo una vittoria spettacolare, dietro c’è un team di diverse centinaia di persone responsabili di garantire che l’auto attraversi il tra guardo. Per avere successo, ingegneri, meccanici, am ministratori e piloti devono tutti comunicare effica cemente e collaborare verso lo stesso obiettivo. Gli agenti immobiliari devono fare altrettanto, co struendo relazioni solide con clienti, colleghi e altri professionisti del settore. Ciò significa dedicare tem po per conoscere coloro con cui stai lavorando e co struire fiducia , in modo da poter comunicare le tue strategie e obiettivi in modo efficace per assicurarti che tutti siano sulla stessa lunghezza d’onda. GESTIONE DEI RISCHI In Formula 1, c’è un detto secondo cui i piloti vin cono le gare nelle curve e non nelle rette, perché è in quei momenti che possono verificarsi impre visti. Pertanto, i piloti devono valutare il rischio e prendere decisioni che approfittino della situazio ne. Nell’immobiliare, la situazione non è diversa. Gli agenti devono comprendere che le curve fanno parte del settore e guardare avanti per anticipare le fluttuazioni del mercato. Devono sapere quando e dove concentrare le proprie energie per poter adat tarsi rapidamente e creare il miglior risultato per tutti . Gestendo efficacemente i rischi, è possibile proteggere la propria attività e posizionarsi per ot tenere ulteriori vantaggi.

Probabilmente, la differenza più significativa tra l’immobiliare e le corse è la percezione della competizione . Nella Formula 1, i piloti lottano per la posizione contro altre 20 auto, ma nell’immobiliare hai il sostegno dell’intera famiglia RE/MAX alle spalle, e i tuoi colleghi agenti ti incitano tutti verso il traguardo. In attesa del prossimo Campionato di Formula 1, perché non mettere in pratica queste lezioni e spingere la tua carriera al MAX? Guidando le tue prestazioni con la mentalità delle corse professionistiche, porterai i tuoi successi a livelli ancora più alti. Hai il semaforo verde - via, si parte!

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NASCE FRANCHISING.REMAX.IT, IL NUOVO SITO B2B DI RE/MAX Un nuovo luogo dedicato alla Lead Generation per RE/MAX Italia.

RE/MAX Italia ha annunciato nella seconda parte dell’anno la nascita del nuovo sito B2B, franchising.remax.it , progettato strategicamente per potenziare le attività di reclutamento e aumentare il numero di lead per sostenere l’espansione della rete di consulenti immobiliari e risorse talentuose in tutta Italia.

della rete RE/MAX in Italia. La tecnologia ha un ruolo chiave nel trasformare e migliorare l’industria immobiliare. Il nuovo sito B2B è un investimento strategico per sostenere la crescita continua della rete RE/MAX, fornendo ai broker gli strumenti necessari per attrarre i migliori talenti e per consolidare la loro leadership nel mercato. Con un design intuitivo e funzionalità avanzate, promette di ridefinire il modo in cui il settore immobiliare gestisce il reclutamento e la generazione di lead.

UN HUB CENTRALE PER IL RECRUITING Il nuovo sito si presenta come un hub centrale per le operazioni di recruiting, offrendo una panoramica completa delle opportunità di carriera all’interno della rete RE/MAX. Un nuovo luogo in cui le agenzie RE/MAX possono promuovere anche i loro eventi di reclutamento , come è avvenuto ad esempio per i Career Days e Night svoltisi dal 13 novembre al 13 dicembre in tutta Italia presso le Agenzie aderenti all’iniziativa , volti alla ricerca di nuove figure qualificate da inserire nella propria squadra. Eventi locali di recruiting mirati, gestiti dalle agenzie con il supporto in termini di comunicazione e materiali da parte di RE/MAX Italia. Oltre naturalmente alla sezione degli eventi promossi da RE/MAX Italia per attrarre i La piattaforma B2B è stata progettata con un focus mirato sulla generazione di lead di alta qualità. Il sito mira a catturare l’attenzione di individui talentuosi interessati a unirsi alla famiglia RE/MAX in qualità di consulenti immobiliari, collaboratori di agenzia ma anche imprenditori che guardano al marchio RE/MAX come fonte di investimento, per diventare i nuovi protagonisti del settore. Questa iniziativa, non solo supporta il reclutamento, ma rafforza anche la presenza di RE/MAX nel mercato. Si tratta di un passo significativo verso il potenziamento migliori imprenditori del settore e non. FOCUS: POTENZIARE LA GENERAZIONE DI LEAD

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IL SITO WEB, IL TUO VOLTO DIGITALE

NEL MERCATO IMMOBILIARE

Il sito web racconta chi sei, da dove vieni e qual è la tua visione. Fonte Blog RE/MAX Italia sfruttare efficacemente tutta la tua capacità e conoscenza del mercato, ne risentiranno le tue prestazioni. Non puoi essere competitivo senza un sito web che rappresenti il tuo valore. Ora, passiamo ai tempi di reazione del tuo sito web. Finora abbiamo parlato dei motivi soggettivi per aggiornarlo, ma ci sono an che motivi di visibilità personale. Quando la linea di demarcazione tra il mondo reale e quello digitale diventa sempre più sottile e l’attesa diventa sempre meno tollerata, non è accettabile attendere 30/40 secondi per il caricamento di un’immagine, lottare per scaricare una scheda tecnica o cercare inva no un link di contatto diretto. Il tuo sito web deve essere responsive, acco gliente e user-friendly! Anche se i nativi di gitali stanno aumentando, una grande parte degli immobili è ancora in mano a persone meno digitalizzate. Quindi, la navigazione sul tuo sito web deve essere comoda e facile an che per coloro che sono nati nel secolo scorso. È importante che il tuo sito web sia mul tipiattaforma. La navigazione sul web av viene sempre più frequentemente tramite smartphone. Vale la pena investire in un sito che sia accessibile e consultabile su qualsi asi dispositivo, con pagine ben navigabili e leggibili sia sui computer che sui dispositivi mobili. In questo modo, puoi essere trovato in qualsiasi momento sullo smartphone e poi studiato con maggiore comodità e at tenzione su uno schermo più grande. Assicurati che le tue pagine abbiano un aspetto unico e riconoscibile. Se ciò che vie ne visualizzato sullo smartphone è diverso da ciò che appare sul computer, potresti con fondere i visitatori e aumentare la probabilità che abbandonino.

ANCHE I SITI WEB INVECCHIANO

I siti web sono da tempo un elemento fondamentale per ogni azienda, un asset che garantisce visibilità sul mercato. Questo vale due volte per un agente immobiliare: il sito web racconta chi sei, da dove vieni e qual è la tua visione. Inoltre, è il palcoscenico virtuale in cui puoi mostrare il tuo portafo glio immobiliare a una vasta platea di potenziali clienti. Po tresti chiederti se è ancora necessario sottolinearlo. Potresti pensare: “Lo so già bene, la mia agenzia ha un sito da oltre quindici anni, come praticamente tutti i colleghi”. La domanda che dovresti farti è: quanto il tuo sito web, an che se progettato solo pochi anni fa, è al passo con i tempi? Funziona ancora? È ancora efficace nel vendere? Non commettere l’errore di pensare che un sito web, una vol ta creato, sia intoccabile: la comunicazione cambia forme ed esigenze per adattarsi al mercato. Restare indietro può costare caro! Oggi, la ricerca di una casa avviene principalmente sui siti web. Fai due conti: quanti nuovi incarichi ti sono arrivati diret tamente in agenzia da persone “di passaggio” nell’ultimo anno? E quanti clienti ti hanno trovato e contattato tramite il web? Il web è un universo in costante espansione, una fon te inesauribile di informazioni sempre più avanzate e sempre disponibili. La digitalizzazione ha trasformato le abitudini dei consumatori e degli agenti immobiliari. Un’indagine sulla digitalizzazione nel settore immobilia re dimostra quanto il web sia diventato un elemento im prescindibile nella vita quotidiana delle agenzie. Questa tendenza è una conseguenza diretta della pressione che il mercato esercita sugli operatori. Viviamo nell’era dell’i stante, in cui tutto deve essere immediato. Ecco perché l’81,6% degli agenti immobiliari possiede un sito web, ma questo sito deve essere adeguato al linguaggio, alla tecnologia e alle funzionalità attuali. La sfida per gli agenti immobiliari che esercitano da molto tempo è attrarre anche i nativi digitali. Per loro, la narrazione dell’esperienza acquisita nel corso degli anni potrebbe non essere abbastanza convincente. Purtroppo, se non riesci a

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FOCUS SUL PERCORSO AGENTE 360 Un percorso indispensabile per la formazione e crescita dei nostri Consulenti Immobiliari.

Agente 360 è il corso per i Consulenti che vogliono crescere, acquisire competenze approfondite e inte grare formazione e pratica. È il corso più completo a cui si possa ambire. Composto da 5 giornate in presenza e 4 moduli specialistici online, il corso affronta nel dettaglio, a 360°, tutte le attività che un Agente Immobiliare deve saper gestire per produrre più incarichi in minor tempo. I moduli in presenza sono appositamente svolti a distanza di un mese per poter mettere in pratica le nozioni ap prese e confrontarsi una volta tornati in aula. Moduli in presenza CORSO 360 AGENTE

1. Generazione di lead e clienti Acquirenti: tecniche avanzate • Creazione di Lead • Strategie per acquisire contatti • Tecniche di follow up • Lavorare con gli Acquirenti • Obiettivo: fissare il primo appuntamento • Come qualificare i clienti Acquirenti • Il piano marketing per l’Acquirente • Visite professionali dell’immobile Digital Marketing • Raggiungere più potenziali clienti e sfruttare i social network per allargare il tuo raggio d’azione • Aumentare il proprio capitale sociale on-line • Indirizzare la propria comunicazione verso clienti in target, ovvero i clienti veramente interessati al tuo prodotto e servizio • Creare nuovi canali comunicativi, sfruttando al me glio le potenzialità dei social

2. Clienti Venditori e negoziazione: aumenta la tua produttivitàe • Lavorare con i Venditori • Appuntamenti d’acquisizione • Come qualificare i clienti Venditori • Il piano marketing per il Venditore • L’importanza dell’Open House e la collaborazione • Negoziazione e chiusura • Ottenere la migliore proposta d’acquisto • Accettazione proposta Farming Il farming territoriale è uno dei modi migliori per gene rare e convertire contatti, attraverso la definizione della zona da targettizzare e dei clienti ideali, permettendo di posizionarsi al meglio come Agente di Zona. Time Management Il corso ti fornirà una serie di tecniche di accountability e tool di time management che ti aiuteranno a portare a compimento un piano d’azione per realizzare i tuoi obiettivi

Moduli specialistici I 4 moduli specialistici ti permetteranno di completare la tua formazione, entrare in possesso di nuovi strumenti e costruire una professionalità strutturata.

Open House Il corso Open House è ideato allo scopo di insegnarti a preparare e tenere con successo un Open House non solo per promuovere efficacemente i tuoi incarichi di vendita, ma anche per generare nuovi contatti acquirenti e venditori. I COMMENTI DEI PARTECIPANTI A CUI È STATO CHIESTO COSA AVESSERO APPREZZATO MAGGIORMENTE DEL PERCORSO AGENTE 360 "La condivisione di nuovi metodi con i colleghi in aula e l’experience esposta dal relatore, concreta e di alto livello." "La condivisione di un metodo. Il corso mi ha dato parecchi spunti e lavoro da fare su me stessa per migliorarmi." "L’approfondimento delle tematiche legate all’incarico di acquisto." "Idee nuove per gestire il cliente acquirente VDP Ed analisi di mercato – negoziazione." "Il cambio di veduta su alcune convinzioni." "Ogni capitolo è stato fonte di nuovi spunti oltre che un utilissimo ripasso su tutte le attività basilari." "Aver preparato un manuale che resta un eccellente vademecum." "La possibilità di acquisire immobili partendo dall’acquirente, aspetto che dovrebbe essere ricordato ed inserito nei piani di azione di ogni agente." "Aver affrontato per la prima volta l’argomento degli acquirenti in primo piano."

I NUMERI DELLA FORMAZIONE 2023

N° corsi 130 Giornate formative 245 Ore formative 1.197 N° partecipanti 2.974

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2022 VS 2023

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WEBINAR LEGALI online | 1h Cosa imparerai? I nformazioni su diverse tematiche riguardanti aspetti legali, contrattuali, privacy, antiriciclaggio

CORSO LEGALE BASE on site | 1 giorno Cosa imparerai? Gestione del contratto Processo di compravendita Le locazioni

TEAM on site | 3 giorni Cosa imparerai? Cos'è un team Creazione e selezione Gestione finanziaria

GESTIONE OBIEZIONI on site | 1 giorno Cosa imparerai? Cosa sono le Obiezioni Esempi di obiezioni Consigli ed esercizi in aula

AGENTE 360 on site | 9 giorni Cosa imparerai? Creazione di contatti

NEW RE/MAX CAREER on site | 3 giorni Cosa imparerai? Le mansioni dell'Agente Immobiliare Il processo di acquisizione Il processo di vendita

Lavorare con Cliente Acquirente Lavorare con Cliente Venditore Negoziazione

MAXIMIZER online | 3 h

ETICA&BUSINESS on site | 1 giorno Cosa imparerai? Cos'è il codice di etica Tutti i principi Esempi e linee guida

Cosa imparerai? Cos'è MAXimizer Le funzioni principali Suggerimenti e linee guida

FORMAZIONE PER AGENTI

IL VALORE DELLA COLLABORAZIONE online | 1 h Cosa imparerai? Cos'è la collaborazione Come applicarla La Customer Experience

WORKING WITH BUYERS E-learning| 6 h Cosa imparerai? Lead generation Appuntamento con Cliente Acquirente Visite agli immobili

PERCORSO AGENTI 7.200 minuti. 120 ore. 20 giorni. Sei pronto a cambiare il tuo futuro in 20 giorni ?

ORIENTATION online | 1 h Cosa imparerai? Storia di RE/MAX I valori aziendali Strumenti tecnologici

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I FONDAMENTALI RE/MAX

DALLA SOSTENIBILITÀ ALL’INNOVAZIONE Un’analisi approfondita sul significato del lusso e le sue intersezioni nel contesto italiano contemporaneo.

“Nella nostra società in rapida trasformazione, il lusso rappresenta uno spec chio dei nostri desideri, dei nostri valori e della nostra identità. È un settore che riflette il gusto, la bellezza e l’innovazione. Ma, sempre di più, anche la responsabilità sociale e ambientale.” È con queste parole che Dario Castiglia Presidente e Fondatore di RE/MAX Italia ha dato avvio all’iniziativa Luxury Living 5D - Le dimensioni del lusso nel living Made in Italy svolta da SDA Bocconi in partnership con The RE/MAX Collection la divisione dedicata al segmento del lusso.

“Competenze multidisciplinari e multisettoriali con capacità di creare innovazione grazie anche alla condivisione di best practice tra diversi settori con la costante attenzione alla sostenibilità sono tra le caratteristiche distintive della SDA Bocconi. L’attenzione per la sostenibilità è testimoniata anche dal nuovo Campus certificato LEED Platinum, ultimato nel contesto di una rigenerazione urbana a beneficio non solo di studenti e docenti ma dell’intera comunità, ha affermato Stefano Caselli , Dean SDA Bocconi nell’ambito dei saluti istituzionali. L’obiettivo del “Luxury Living 5D” è stato di esplorare le dimensioni del lusso e le interrelazioni con la filiera del li ving di pregio nel mercato domestico con il coinvolgimento di esperti e di top practitioner del luxury management di diverse industry. In particolare, il progetto ha previsto il contributo di professori della SDA Bocconi e top practitioner di aziende che rappresentano eccellenze del Made in Italy a livello nazionale e internazionale che hanno condiviso quanto rilevato dalla letteratura scientifica e le best practice di diversi settori e/ o discipline indagando #5 dimensioni.

Dimensione 1 - Luxury Home-Office Value: il valore sostenibile degli investi menti oltre il valore economico nel lusso: il dialogo tra Leonardo Luca Etro , Associate Professor of Practice di Corporate Finance e M&A, e Giuseppe Aba tista , Group Tax Consultant Salvatore Ferragamo e le conclusioni di Joanne Barley, The RE/MAX Collection Luxury Lakeview , evidenzia come l’esperien za del lusso sia in primo luogo un elemento distintivo dal significato profonda mente simbolico, che identifica un modo di essere e l’appartenenza a un nucleo di valori al fine di esaltare le peculiarità di chi vive quell’esperienza. Dimensione 2 - Emotional Real Asset: minimo comun denominatore del lusso e ruolo del luxury real estate: Gabriella Lojacono Direttore Executive Master in Luxury Management- EMILUX in conversazione con Matteo Marzotto , Head of Real Estate EMEA Essilor Luxottica e con le conclusioni di Federi co Panigati, The RE/MAX Collection Ultimate hanno individuato esclusività, desiderabilità e “aspirazionalità” come pilastri dell’emotional real asset. Dimensione 3 - Luxury Real Estate as a service: il valore dei servizi nel ciclo vita del prodotto di lusso e il ruolo del real estate nella luxury customer journey: Manuela Prandelli Director del Master in Fashion, Experience & Design Ma nagement – MAFED in conversazione con Carlo Cracco , Chef & Entrepreneur Ristorante Cracco, ha trattato il tema customer experience: il valore dell’autentici tà nell’era dell’omnicanalità. La tecnologia svolge ruoli fondamentali nei business model moderni delle aziende del lusso. In primo luogo, essa supporta l’analisi della domanda e del comportamento del consumatore fornendo la capacità di persona lizzare il servizio e prodotto. Dimensione 4 - RE-Lux-Tech: il ruolo della tecnologia nel lusso e relazioni con il living: protagonisti della quarta dimensione dedicata al ruolo della tecnologia nel lusso sono Paola Cillo Associate Dean for Resarch – Claudio Demattè Research in conversazione con Raoul Ravara , Managing Director - Asset Management HINES e con il commento finale di Vittorio Savoia, The RE/MAX Collection Crystal . “Il lusso non deve essere interpretato come una questione di status ma come una forma di espressione dell’identità e di appartenenza ad una comunità di persone” ha affermato Cillo.

Joanne Barley, Owner The RE/MAX Collection Luxury Lakeview, Verbania (VB)

Federico Panigati, Owner The RE/MAX Collection Ultimate, Milano

Carlo Cracco, Owner Chef & Entrepreneur Ristorante Cracco

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Vittorio Savoia, Owner The RE/MAX Collection Crystal, Roma

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Dimensione 5 - Real Asset Investment, i driver di valore dei beni di lusso e il ruolo del luxury e del real estate nella diversificazione di portafoglio: la discussione della quinta dimensione ha visto come protagonisti Andrea Beltratti , Direttore Accademi co Executive Master in Finance - EMF di SDA Bocconi e Giuliano Giannessi , CFO Dolce & Gabbana che hanno trattato le caratteristiche distintive nei portafogli diver sificati di luxury e passion asset. L’intervento ha enfatizzato come il legame tra lusso ed esperienza si sia da tempo radicato in asset che vengono appunto definiti come “passion asset” vale a dire come attività finanziarie e reali legate proprio al processo in base a cui determinati beni e servizi vengono apprezzati in maniera particolare dalla comunità dei consumatori. Il “take home” è emerso dall’intervista di Alessia Bezzecchi Associate Professor of Practice Corporate Finance & Real Estate SDA Bocconi School of Mana gement e ideatrice del progetto Luxury Living 5 D a Dario Castiglia , che ha evidenziato come “la missione nel luxury living consiste nell’offrire un'espe rienza che trascende il mero valore economico-finanziario, fornendo un servi zio di alta qualità che mette al centro il benessere delle persone, sia dal punto di vista sociale che ambientale in grado di promuovere uno stile di vita sostenibile e di grande bellezza."

Alessia Bezzecchi, SDA Bocconi School of Management

Dario Castiglia, CEO & Founder, RE/MAX Italia

Le tendenze nel mercato del luxury living, sia a li vello internazionale che nazionale, possono variare nel tempo e spesso sono influenzate da diversi fattori economici, sociali e culturali. A livello internazionale si evidenziano dei trend chiari quali: • Sostenibilità: crescente interesse per proprietà di lusso che incorporano elementi di sostenibilità e pratiche eco-friendly, in case energeticamente efficienti e realizzate con materiali ecologici. • Tecnologia Integrata: le case di lusso stanno integrando sempre di più tecnologie avanzate, come sistemi di sicurezza avanzati, domotica, sistemi di intrattenimento e connettività di alta gamma. • Località Esclusive: continuo interesse per pro prietà di lusso in destinazioni esclusive e am bite, che possono includere residenze costiere, ville di montagna o proprietà in aree metropo litane di prestigio. • Privacy e Sicurezza: aspetti talmente rilevanti per gli acquirenti di lusso che le proprietà spes so includono sistemi di sicurezza avanzati e re cinzioni o altre misure di protezione.

In Italia le tendenze distintive riguardano: • Stili di Vita Rurali: crescente attrazione per le proprietà di lusso situate in campagna, come ville e tenute, in grado di offrire uno stile di vita rurale, ma con tutti i comfort del lusso. • Città d'Arte: le città d'arte italiane, come Firen ze, Venezia e Roma, continuano ad attirare gli acquirenti di lusso grazie alla loro ricca storia, cultura e bellezza architettonica. • Patrimonio Storico: le proprietà con un ricco patrimonio storico, come castelli o ville stori che, sono altamente ricercate nel mercato del lusso italiano. • Cucina e Stile di Vita: l'Italia è rinomata per la sua cucina e il suo stile di vita. Le proprietà di lusso spesso includono cucine gourmet e spazi per la degustazione del vino. • Accesso al Mare e Alle Montagne: le proprietà

di lusso vicine al mare o alle montagne conti nuano ad essere popolari, offrendo la possibili tà di sfruttare al massimo il paesaggio naturale italiano. Oltre agli elementi di sostenibilità, tecnologia e privacy e sicurezza, le caratteristiche distintive del luxury living includono: • Design e Architettura Eccezionali: gli acquirenti di lusso cercano proprietà con design e architettura straor dinari, materiali di alta qualità, finiture di pregio e un'estetica eccezionale • Servizi Personalizzati: i servizi personalizzati, come il personale di servizio, chef privati, concierge e assisten za completa, sono spesso inclusi nelle proprietà di lusso. • Localizzazione Prestigiosa: la localizzazione è essenziale. Le proprietà di lusso devono trovarsi in aree pre stigiose, come quartieri esclusivi o in prossimità di importanti attrazioni. In estrema sintesi, il lusso non è più sinonimo di eccesso, ma di sostenibilità. L'attenzione verso il pianeta e la comunità globale è diventata una componente fondamentale di ciò che consideriamo lussuoso. Ecco perché i marchi del lusso sono impegnati non solo a soddisfare i desideri dei loro clienti, ma anche a farlo in modo etico, sostenibile e quindi “più bello” al di là dei ricavi e dei costi.

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IS OUR LANGUAGE

The RE/MAX Collection è il marchio internazionale di alta gamma e prestigio di RE/MAX. Solo le selezioni più uniche, che rispondono al desiderio di lusso, privacy, esclusività, qualità e bellezza, trovano posto qui, per la loro assoluta unicità. L’eccezionalità di tali offerte si riscontra nel livello di specializzazione dei consulenti RE/MAX operanti in questo segmento, certificati da marchi internazionali di riferimento del mercato del lusso, come Certified Luxury Home Marketing Specialist® (CLHMS).

“SCOPRI IL NUOVO LIVELLO DI ECCELLENZA NELL’IMMOBILIARE”

Fine Homes & Luxury Properties | remaxcollection.it

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Una festa memorabile per celebrare la Tredicesima edizione della convention Europea. CUORE PULSANTE DEL REGNO UNITO. LONDRA, LA METROPOLI MULTICULTURALE E FINANZIARIA OSPITA REUCON23

L’entusiasmo a Londra, per la tredicesima edizione della Con vention Europea, RE/MAX REUCON23 , organizzata dalla sede centrale Europa del brand il 21 e 22 settembre era palpabile. L’evento ha coinvolto tutte le Nazioni Europee in cui il gruppo è presente, inclusa l’Italia, che ha partecipato con una nutrita schiera di Broker titolari di agenzia, Consulenti immobiliari e Staff della sede centrale di RE/MAX Italia. A fare da sfondo a questo incontro internazionale, una lo cation incredibile. Il Tobacco Dock , un edificio storico, situato nei Docklands, nella zona orientale della città, è stato costruito verso il 1811, utilizzato originariamente come magazzino per il tabacco d’importazione. È costruito interamente in mattoni, volte com prese, e ferro battuto e oggi rappresenta un polo tecnologico e di networking all’avanguardia e dal fascino intramontabile. Ciò che ha contribuito al successo di questo evento è stato indubbiamente il parterre di relatori con l’ampia offerta for mativa. Sono stati riuniti oltre venti esperti del settore e rela tori motivazionali provenienti da tutto il mondo, per offrire

tecnologie all’avanguardia, strategie innovative e tutti gli strumenti necessari per costruire re lazioni più solide e consolidare il business delle nostre agenzie. I lavori sono stati introdotti dal CEO di RE/MAX Europe, Michael Polzler . Con una visione unica e oltre 25 anni di espe rienza nel settore, Michael Polzler sta rivolu zionando il mercato immobiliare europeo po sizionando RE/MAX come leader del settore immobiliare grazie a strategie innovative e a un approccio incentrato sul cliente. Promuo vendo la cooperazione tra gli agenti e ridise gnando l’esperienza del cliente, è di grande ispirazione per tutti gli operatori del settore. Moltissime le tematiche affrontate in que sti due giorni di full immersion. Un tema di grande attualità, affrontato da più angolature, è stato il rapporto tra potenziale umano e in telligenza artificiale.

Shivvy Jervis, stratega ed esperta nell’innovazione, ha fatto viaggiare il pubblico nel punto in cui l’intelligenza umana e sintetica si fondono nel settore immobiliare, mescolando il potenziale umano e l’automazione in evoluzione. Un invito ad esplorate l’intelligenza artificiale oltre ChatGPT e a scoprire come utilizzare la realtà aumentata per dare vita agli immobili. Una navigazione nel futuro del business con un’intelligenza potenziata. Baris Kilicarslan, TEDx Speaker e autore di best seller, oltre che trainer accreditato per RE/MAX Europe ha fatto esplorare al pubblico in sala le metodologie del successo e della felicità attraverso cinque diversi livelli. Dal superare le sfide, all’abbracciare la gioia, per comprendere come poter aggiungere più felicità alla propria vita quotidiana, scoprendo l’impatto che gli ormoni biochimici hanno sulle attività lavorative e personali di ognuno di noi. E ancora, Florencia Andrés, Autrice di bestseller e Mindset Coach di fama internazionale, ha condotto una sessione ricca di energia introducendo quattro pilastri per ridefinire il proprio approccio al successo. Dal sognare obiettivi più grandi e audaci al padroneggiare il linguaggio positivo di sé, dal superare le paure al compiere passi decisivi, ottenendo gli strumenti per rimodellare il proprio futuro, sia negli affari che nella vita. Non sono mancati interventi dal taglio più tecnico, come quello di Peter Mueller ,CEO & Founder di The Profit Centre, che offrendo consulenza in ambito di profittabilità ad oltre 1.000 agenzie immobiliari in tutto il mondo, lo rendono una risorsa preziosa per gli imprenditori che cercano di raggiungere i propri obiettivi di redditività se guendo un percorso definito. Sono solo alcuni dei principali speaker che hanno dato sostanza e linfa vitale a questa straordinaria convention, testimonianza del respiro internazionale del brand RE/MAX. Non potendo prescindere anche dal divertimento e dai momenti di relax e interazione, la RE/MAX Night al The Magazine di Londra, si è svolta oltre l’immaginabile. Una serata all’insegna dell’eleganza cool nel perfetto spirito del clubbing londinese.

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RE/MAX ITALIA CELEBRA LA FORZA DELLA COLLABORAZIONE CON UN EVENTO ESCLUSIVO RISERVATO AI TITOLARI DELLE AGENZIE SUL TERRITORIO Il calore e l’accoglienza partenopea hanno fatto da cornice a questo strepitoso incontro.

Nel mondo frenetico e spesso imprevedibile del settore im mobiliare, dove gli agenti devono costantemente adattarsi alle fluttuazioni del mercato e alle incognite globali, è fon damentale rafforzare i legami tra professionisti. RE/MAX Italia lo sa bene e, per celebrare il potere della collaborazione e l’unità nel marchio, organizza periodica mente eventi dedicati alla propria rete. Nella fattispecie in questo articolo vi raccontiamo di un incontro nazionale che vede riuniti annualmente tutti i titolari delle agenzie RE/MAX sul territorio, in gergo i Broker RE/MAX, e i loro Manager, le figure deputate alla crescita e allo sviluppo delle agenzie stesse, in un’unica occasione straordinaria: il Brokers’ Retreat Nazionale . In un contesto in cui fattori esterni come i conflitti mon diali, l’inflazione, i tassi di interesse in salita, il calo del mercato azionario, la concorrenza e le crisi economiche possono creare incertezza e turbolenza, RE/MAX Italia vuole dimostrare che il potenziale di successo può essere ottimizzato dalla forza dell’unità. Questo evento è pensato per ispirare i Broker RE/MAX a concentrarsi su ciò che possono controllare: la propria de terminazione, il loro spirito di squadra e l’adesione ai prin cipi fondamentali del marchio RE/MAX. L’evento, che ha avuto luogo il 19 e 20 di ottobre u.s., ha aperto un dialogo costruttivo tra i Broker, i loro manager e il Managing Team dell’Headquarter REMAX Italia presie duto da Dario Castiglia , Fondatore e CEO ventisette anni orsono del marchio RE/MAX in Italia. E’ stata un’occasio ne per apprendere dagli esperti del settore, per condividere strategie di successo e per rafforzare i legami professionali che rendono il marchio RE/MAX così potente. A fare da cornice a queste due straordinarie giornate, l’im ponente Villa Domi, capolavoro settecentesco che si erge su una delle colline che dominano il Golfo di Napoli . Una vista mozzafiato, da un parco incantevole dal suggestivo panorama. La Villa, in cui aleggia l’antico splendore di un tempo, testimonia il passaggio di grandi artisti come Mozart, Celeste Coltellini e ancora Francesco Ierace che, con le sue opere ha impreziosito gran parte dei saloni e dei giardini ancora oggi meta di turisti alla ricerca di opere d’arte un pò nascoste. Durante le due giornate sono stati trattati temi chiave, come la gestione del cambiamento, l’innovazione tecno logica, l’applicazione dell’AI al Real Estate, la ricerca e l’allenamento di talenti e il rafforzamento della fiducia dei clienti in un mercato in continua evoluzione. Nonostante i venti contrari che possono soffiare nel mon do, RE/MAX Italia dimostra che l’unità e la cooperazione possono essere le leve per il successo. La forza del brand RE/MAX è ancorata in valori di fiducia, professionalità e dedizione, e questo evento nazionale è stato il momento perfetto per ribadire l’impegno a perseguire tali valori, in dipendentemente da ciò che il futuro potrebbe riservare.

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