House Organ #54 - La voce di RE/MAX Italia

HOUSE ORGAN LA VOCE DI RE/MAX ITALIA

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Dario Castiglia CEO & Founder RE/MAX Italia

Periodico di informazione di RE/MAX Italia – 2021, Semestre 1 - Nr. 54 ITALIA 25 ANNI DI GRANDI NUMERI

RE/MAX Italia: il modello di franchising immobiliare che fa la differenza. Az Franchising, intervista Dario Castiglia, CEO & Founder di RE/MAX Italia. Real Estate DATA HUB. Uno strumento di analisi innovativo per tutti gli stakeholder del mercato immobiliare. RE/MAX Italia punta a diventare il 1° player del settore nei prossimi 5 anni. Risultati in crescita nel primo semestre 2021. MAX/Cashback by PromoRE. Come arredare casa, tra estetica e funzionalità. RE/MAX Commercial Corporate. Protagonisti del Real Estate in Italia e nel mondo. Centri commerciali “a sconto”, ma la speculazione è rischiosa. Retail & Food, Real Estate intervista Gianpietro Ferrari, Head of Operations RE/MAX Corporate. Crescono i mutui nella fascia di età 35-44 anni. A tracciare l’identikit è 24MAX, società di mediazione creditizia di RE/MAX Italia. The RE/MAX Collection. Luxury is our language. RE/ACT THINK/MAX. RE/MAX Italia festeggia il Venticinquesimo della Fondazione con una movie convention. RE/MAX R4 2021. L’Headquarter americano RE/MAX LLC organizza una convention internazionale “phygital”. Da 9.125 notti troviamo un posto ai tuoi sogni. Da 25 anni realizziamo i tuoi progetti di vita. Un’occasione grande “come una casa”. Campagna Nazionale RE/MAX Last Minute Casa.

Best 18 Golf Trophy 2021. RE/MAX sponsor del prestigioso circuito gol ! stico nazionale. “Circle of Success” RE/MAX. Il RE/MAX Italia Building ospita le Eccellenze del network. “BORN TO BE GREAT”. La s ! da di RE/MAX. 60 minuti per cambiarti la vita. “FIVE TO THRIVE”. RE/MAX punta alle “5 stelle di qualità” per eccellere nel mercato odierno. RE/MAX University. O " erta formativa d’eccellenza, con best practice sharing dal respiro internazionale. 10.900 metri quadri per fare spazio alla tua carriera. Da 25 anni continuiamo a crescere. Entra a far parte di una nuova generazione di agenti. E’ tempo di interviste. La parola ad Andrea Russo, RE/MAX Prima Classe, Broker dell’anno 2020. Devi vendere, affittare o comprare casa? A # dati ai migliori professionisti in Italia nel 2020. Le migliori 30 agenzie in Italia nel 2020? Le trovi qui. Nuovi a bordo. I nuovi imprenditori alla guida di un’agenzia RE/MAX in Italia e le agenzie che hanno rinnovato la loro ! ducia nel network. Nuovi a bordo. Oltre 1.000 nuovi professionisti hanno scelto RE/MAX nel primo semestre 2021. Cerca l’agenzia più vicina a te. Vieni a visitarci in tutta sicurezza.

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SOMMARIO

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AZ FRANCHISING, nr. 06 giugno 2021

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ORGAN LA VOCE DI RE/MAX ITALIA 54

Analisi andamento mercato immobiliare 2020 e outlook 2021 DATA HUB

NASCE REAL ESTATE DATA HUB Uno strumento di analisi innovativo per tutti gli stakeholder del mercato immobiliare

Dalla collaborazione tra RE/MAX Italia e Avalon Real Estate nasce Real Estate DATA HUB con l’obiettivo di fornire uno strumento di analisi innovativo per tutti gli stakeholder del mercato immobiliare. Dati reali di transato, know how ed expertise con $ uiscono in un’unica banca dati che consente a DATA HUB di avere un punto di vista originale e costantemente aggiornato

del panorama immobiliare italiano. In concomitanza con la presentazione u # ciale avvenuta a inizio anno, è stata rilasciata la prima edizione del Report Annuale ! rmato DATA HUB che o " re un’inedita analisi del real estate in Italia, con un particolare focus sul previsionale teso a far emergere i trend dei singoli comparti. In uscita anche l’edizione del primo semestre 2021.

Analisi andamento mercato immobiliare 2020 e outlook 2021 DATA HUB

DATA HUB

“L’analisi dei Big Data è funzionale allo sviluppo di strategie e ! caci. Il progetto DATA HUB rappresenta un nuovo asset del percorso di innovazione costante di RE/MAX Italia. Un nuovo strumento di analisi a disposizione dell’agente immobiliare del futuro”, commenta Dario Castiglia CEO & Founder RE/MAX Italia.

“Un tool inedito che, già dal primo Report, mostra i suoi punti di forza”, aggiunge Jonathan Sancinelli, Presidente e Partner fondatore di Avalon - “L’analisi di dati reali, attendibili ed aggiornati evidenzia le dinamiche del mercato immobiliare, con focus corredati da informazioni esclusive sui principali parametri quali canoni, prezzi, yield e valori del transato”. La prima edizione del report annuale di DATA HUB si sviluppa in diversi capitoli, introdotti da un’analisi dello scenario economico a livello mondiale. Seguono sezioni dedicate ai vari comparti del real estate, dal residenziale al ricettivo, passando per la logistica, il direzionale, il commerciale. Le analisi dello status quo e le considerazioni previsionali sono supportate da tabelle, gra ! ci e infogra ! che estremamente puntuali, elaborate congiuntamente dai centri studi di RE/MAX e Avalon. Il tutto è arricchito da testimonianze esclusive di opinion leader e player rappresentativi di tutta la ! liera. Richiedi copia del formato elettronico del report a marketing@remax.it

TREND IMMOBILIARI

2019

2020

2021/2022

Locazioni

Investimenti

Locazioni

Investimenti

Locazioni

Investimenti

RESIDENZIALE

RETAIL - NEGOZI E CENTRI COMMERCIALI

RETAIL - HIGH STREET

DIREZIONALE

LOGISTICA

INDUSTRIALE

RICETTIVO

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SVILUPPO

RE/MAX ITALIA PUNTA A DIVENTARE IL 1° PLAYER DEL SETTORE NEI PROSSIMI 5 ANNI Risultati in crescita nel primo semestre 2021

Fonte: Real Estate Data Hub - Analisi andamento mercato immobiliare I° semestre 2021

Nel primo semestre 2021, a livello di fatturato aggregato, superando quota 51,3 milioni di euro, RE/MAX Italia ha registrato una crescita del 68% rispetto allo stesso periodo dell’anno precedente ed un +38% rispetto al 2019. Numeri che rinforzano quelli incassati nel 2020 quando, nonostante l’anno di # cile, RE/MAX Italia ha superato gli 80 milioni di fatturato, rimanendo in linea con il 2019, e sta continuando a registrare dati in OVERVIEW ITALIA

crescita. Anche lato transazioni ha messo a segno un +66% rispetto al 2020, anno in cui si è assistito, causa pandemia, ad un inevitabile rallentamento. RE/MAX Italia oggi, in termini di fatturato nel franchising, è il secondo player del settore e punta a diventare il primo nei prossimi 5 anni. Attualmente è presente sul territorio con oltre 500 agenzie e più di

4.500 agenti. Transazione e prezzi in costante aumento. Una crescita derivante da due fattori: da un lato, la pandemia ha disincentivato il fai-da-te evidenziando i vantaggi dell’intermediazione immobiliare professionale. Dall’altro, ha svolto un ruolo la digitalizzazione dei processi che permette di gestire le transazioni con più e # cienza nel rispetto delle attuali dinamiche.

Transazioni su incarichi 2 ANDAMENTO DELLA DOMANDA

Transazioni 1 ANDAMENTO TRANSAZIONI Q2 VS Q1

26%

22%

2021 2020

19%

16%

Q2

Q1

0,00 % 2,00 % 4,00 % 6,00 % 8,00 % 10,00 % 12,00 % 14,00 % 16,00 % 18,00 %

Q1

Q1

Q2

Q2

Percentuali transazioni per regione 3 I° SEMESTRE 2021 I dati mostrano un aumento della domanda nel secondo trimestre 2021. Aumento che sostiene la ripresa del mercato immobiliare nell’anno in corso. In netto contrasto con la riduzione della domanda registrata nel secondo trimestre del 2020.

2018

2019

2020

2021

2021 Q2 PREFERENZE SUL NUMERO DI LOCALI PREFERENZE DEL CONSUMATORE Dall’analisi realizzata dal centro studi RE/MAX Italia emerge che il numero di transazioni concluse nel primo semestre 2021 è in aumento rispetto agli anni precedenti, confermando il trend pre-pandemia. Le restrizioni, oltre ad aver rallentato il mercato immobiliare nel 2020, hanno alterato la ciclicità storica della crescita Q2 su Q1. Nel primo e secondo Quarter dell’anno in corso le transazioni risultano equamente distribuite.

Le regioni con più transazioni sono Lombardia e Lazio. Milano e Roma si confermano le due città trainanti del mercato immobiliare italiano.

Giorni di mercato 4 AFFITTO VS VENDITA

2020

2020

13%

Q2

23%

+

72

73

158

Q1

Q2

Q1

178

35%

24%

2021

5%

2021

Q1 78

Q2 72

Q1 142

Q2 139

MONOLOCALE

BILOCALE

TRILOCALE

QUADRILOCALE

5 LOCALI +

Si riduce la media dei giorni di permanenza sul mercato, in seguito all’aumento della domanda. A livello nazionale, i tempi medi relativi alle Locazioni vedono un lieve miglioramento e rimangono in linea con il 2020. I dati che segnano un rallentamento delle tempistiche di locazione si registrano nelle città universitarie, colpite dagli effetti negativi della pandemia. Migliorano invece in modo sensibile le tempistiche relative alle vendite, passando da una media di 168 giorni nel primo semestre del 2020 ai 141 giorni del primo semestre 2021.

Nel secondo Quarter del 2021 le scelte dei clienti si sono orientate in misura maggiore verso immobili con 3 locali . Il monolocale risulta essere la tipologia meno transata, rispecchiando la tendenza già riscontrata nel primo trimestre dell’anno. Gli immobili venduti nel corso del secondo trimestre risultano avere una superficie media di 112 mq , 93 mq considerando solo gli appartamenti.

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CASHBACK BY PROMORE Come arredare casa, tra estetica e funzionalità

PromoRE www.promo-re.it è la prima piattaforma europea di cashback che garantisce bene ! ci concreti che vanno oltre il momento dell’acquisto di un immobile. Un programma esclusivo di opportunità e bene ! ci immediati per i clienti Premium RE/MAX Italia, che possono fare shopping presso i negozi convenzionati di arredamento, design, dagli elettrodomestici per la cucina, all’illuminazione del soggiorno, passando per l’arredo degli esterni ! no all’elettronica, e ottenere in cambio o " erte e percentuali di cash back riservate. Scopri di più sul programma PromoRE e PromoRE Extra presso le Agenzie RE/MAX o visitando www.remax.it

vivere al meglio gli spazi. E a proposito di funzionalità, il secondo elemento importante nella scelta di mobili e suppellettili è la loro utilità nella vita in casa. Sarebbe controproducente (oltre che oneroso) acquistare oggetti che non solo non ti servono ma che rischiano anche di sottrarre spazio ad altri di cui potresti davvero avere bisogno. In generale, specie se sei alla tua prima casa, il consiglio è quello di focalizzare la tua attenzione sui complementi d’arredo indispensabili in un qualsiasi spazio abitativo: la cucina, i sanitari, il divano, il letto e un mobile raccoglitore. L’importanza di luce e colori Il detto insegna che “anche l’occhio vuole la sua parte”. Un discorso di questo tipo vale a maggior ragione in una casa, dove l’occhio non solo posa la sua attenzione sui dettagli sopra elencati ma viene deliziato (e in alcuni casi bonariamente imbrogliato) da elementi ottici quali luce e colore. La prima, di fonte naturale o arti ! ciale, ha un’importantissima funzione nella resa degli spazi: a seconda dell’esposizione o meno, la luce può riempire le metrature al ! ne di renderle più grandi e dare respiro all’occhio, specie se unita agli specchi. Se, invece, si sceglie per un minor apporto di luce, gli spazi si faranno via via più piccoli e specie la penombra, con luci so " use o a faretto, donerà a questi ultimi un alone di mistero. Lo stesso discorso, in ! ne, può essere fatto per i colori, i quali veicolano anche sensazioni ed emozioni. Mentre i colori chiari o tenui conferiscono lucentezza e apertura agli spazi, con una relativa sensazione di tranquillità e benessere, quelli scuri o brillanti tendono a chiuderli, manifestando tuttavia in maniera più accesa il carattere non solo della casa ma anche delle persone che la abitano.

Che sia di nuova costruzione o di seconda mano, grande o piccola, ai piani alti di un condominio o autonoma e al piano terra, la domanda che ci si pone appena si entra in quello che sarà il proprio spazio abitativo è sempre la stessa: come arredare casa? Un quesito solo apparentemente semplice, che cela in realtà dietro di sé una moltitudine di elementi da tenere in considerazione per rendere la propria casa ospitale a 360 gradi, oltre che bella. Ecco perché con questo articolo tratto dal Blog di PromoRE vogliamo farti conoscere tutti gli aspetti, estetici e funzionali, che concorrono a creare l’arredamento di una casa, la tua casa. Al di là del gusto estetico, che varia da persona a persona per sensibilità e inclinazioni, ci sono alcuni principi, a " erenti al mondo dell’interior design, che valgono sempre e che possono essere applicabili a qualunque tipologia di casa tu abbia la necessità di arredare. Definisci (e sfrutta) lo spazio a tua disposizione Si tratta della prima e più importante regola da seguire non appena si hanno sotto mano le dimensioni della casa. Partendo dalla planimetria, dunque, individua le varie aree della casa, misurane le dimensioni e disponile in senso logico e consequenziale tra di loro: solo dopo aver chiarito cosa va dove potrai procedere a scegliere come gestire al meglio gli spazi che hai a disposizione.

Un’altra ri $ essione preliminare da operare sugli spazi per un uso sensato di questi ultimi è la seguente: qual è il tuo stile di vita e come esso si potrebbe proiettare sulla tua casa? Ti piace vivere in maniera solitaria o in condivisione con tanti amici? Necessiti di aree riservate a bambini piccoli o a particolari mansioni o preferisci la modalità “open space”? In tal senso, scharirti le idee sugli spazi ancora prima di iniziare a capire come arredare casa ti darà una mano a fare scelte sensate e oculate (anche da un punto di vista economico), con il risultato di potere sfoggiare una casa bella alla vista e funzionale per svolgere le attività casalinghe quotidiane. Una volta chiari questi punti, dunque, è possibile scegliere tutti gli elementi di interior design con maggiore cognizione di causa. Interior design bello e utile insieme È ora il momento di scegliere mobili e suppellettili per capire come arredare casa. Questi ultimi dovranno tenere conto di due elementi importanti. Il primo, il tuo gusto: qual è lo stile che meglio ti rappresenta? Il “romantico” shabby chic, il “meccanico” post industriale, il white cube nordico o quello della tradizione italiana? La scelta che opererai dovrà accompagnarti in tutta la casa: evitare di tenere omogeneità nello stile di arredamento potrebbe creare una vera e propria confusione visiva e funzionale che non permetterà né a te né ai tuoi ospiti di

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RE/MAX COMMERCIAL CORPORATE Protagonisti del Real Estate in Italia e nel mondo.

RE/MAX COMMERCIAL CORPORATE, all’interno della holding RE/MAX Italia, è la società di consulenza e intermediazione immobiliare che opera in Italia con una costante attenzione al proprio cliente, nel mercato degli immobili commerciali e di investimento: Industrial, Logistic, Hospitality, Capital Markets, NPL, Frazionamenti e Cantieri, Office, Retail, Energie rinnovabili.

Essere il riferimento sicuro, affidabile ed indipendente nel mercato degli investimenti immobiliari in Italia.

Creare valore per il Cliente attraverso le nostre competenze e la nostra esperienza, per un investimento immobiliare consapevole e vantaggioso.

Retail Food, Focus Real Estate, maggio 2021

Il valore degli immobili sprofonda e si naviga in cerca del giusto mix fra i tenant. Però, a fronte di rendimenti teorici sopra il 10%, la strada dell’acquisto opportunistico è poco praticabile.

CENTRI COMMERCIALI “A SCONTO” ma la speculazione è rischiosa

umento esponenziale della parte variabile negli a # tti, necessità di diversi ! care i tenant e prezzi in ribasso che in teoria, ma solo

prevalentemente asset secondari. Tuttavia, osserva la nota di Cbre, la crescita dei rendimenti osservata nel corso del 2020 si è arrestata durante l’inizio di quest’anno. E prosegue la compressione degli yield nel settore grocery, per e " etto della tenuta dei ricavi che ha interessato in generale il segmento dei beni alimentari dall’inizio dell’emergenza sanitaria a oggi. Anche questo è un elemento che sta caratterizzando la frammentazione del settore e che non permette di trattare l’immobiliare retail nel suo insieme, ma di spezzettarlo almeno nelle sue tre componenti principali: high street, gdo pura legata all’alimentare e centri commerciali. Come segnala la ricerca Data Hub prodotta da Re Max in collaborazione con Avalon, le di " erenze tra high street e centri commerciali sono marcate. Nel primo caso, nonostante un drastico calo dei passaggi (-45,8% il footfall medio a Milano e -42,9% a Roma) canoni e prezzi tutto sommato tengono. E anzi, forse già da inizio

anno bisognerebbe registrare un debole segno di rialzo. “Le high streets, in fondo, sono sempre quelle. L’o " erta di spazi è limitata al numero di negozi già esistenti e i brand, specialmente i grandi big del lusso, sono comunque alla ricerca di negozi in location strategiche, che hanno un grande valore di marketing, al di là dei ricavi che generano” ragiona Gianpietro Ferrari, Head of Operations RE/MAX Corporate. Il discorso è diverso per i centri commerciali. La situazione particolare ha innescato, o accelerato, una serie di processi già in atto, come le chiusure di molti punti vendita dei big del Fast Fashion (come H&M e Inditex) o come la spinta della digitalizzazione su acquisti di generi alimentari. I valori al metro quadrato degli shopping center sono in calo almeno dal 2018. Ma oggi, per quanto le medie siano approssimative e sfuggano all’analisi dei casi particolari, il ribasso è pesante. RE/MAX registra valori di 2.683 euro/mq nel 2018, 1.395 euro nel 2019, crollati addirittura sotto i 1.000 euro per il 2020.

a determinate condizioni, possono dar luogo a investimenti immobiliari speculativi. Il real estate, nel segmento retail, esce rivoluzionato dalla pandemia, per l’e " etto dei troppi mesi passati senza ricavi, ma anche per alcuni trend già in corso, che il periodo Covid ha soltanto ampli ! cato. Il momento di incertezza è cosa nota. Più interessante è ragionare sulle prospettive nel breve medio termine. Shopping center sotto i 1000 euro/mq A livello di scambi, i volumi sono ancora deboli e questo non stupisce. Secondo l’ultima rilevazione di Cbre, ammontano a 154 milioni di euro le transazioni registrate nei primi tre mesi dell’anno, che hanno interessato

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Canoni, sconti fino al 60% ma si allunga la durata Un tema dominante del momento è la revisione dei contratti di a # tto dei tenant. Secondo il Data Hub, su un campione di oltre 20 asset tra Gdo e centri commerciali, per un totale di 726 unità, il 32% nel campione ha richiesto la rinegoziazione del canone, ma tutti i casi si sono veri ! cati nei centri, non nella Gdo. Lo sconto sul canone medio è stato del 31%, ma con punte minime del 4% e massime del 60%. “Al di là dei numeri, sono emersi numerose casistiche” aggiunge ancora Gianpietro Ferrari. “I centri commerciali con maggior potere contrattuale hanno concesso sconti o addirittura azzerato il canone per un certo periodo, a fronte

però di un allungamento della scadenza del rapporto. E in moltissimi casi, i contratti che prevedevano un canone ! sso sono stati trasformati in un mix, in cui la parte variabile, quindi legata agli incassi, ha assunto ora un peso rilevante”. Per restare attrattivi, molti centri commerciali stanno cercando di diversi ! care l’o " erta e l’utilizzo degli spazi, anche se le soluzioni quasi sempre portano con sé elementi positivi e negativi. L’aumento di attività leisure, di light entertainment e la crescita del food servono sicuramente ad ampliare la potenziale platea, ma non danno garanzie sulla continuità dei ricavi per i tenant (per i primi due esempi), mentre rispetto al food l’o " erta è sempre più standardizzata e non è semplice catturare nuove nicchie. Si percorrono anche altre vie, come ad

esempio adibire spazi di coworking nei centri, adattare spazi per un utilizzo a carattere logistico o aumentare i tenant nel campo dei servizi alla persona. Tutte mosse, anche qui, che favoriscono il footfall, ma in realtà incidono poco a livello di revenue immobiliari.Sul fronte della gestione degli spazi, l’e-commerce sta giocando un ruolo notevole. “La penetrazione dell’e-commerce ha creato una grey zone nell’utilizzo della super ! cie commerciale. Per gli spazi che hanno subito un processo di ibridazione, e che virano verso una destinazione semi-logistica o “click and collect”, si presenterà la necessità di distinguere il valore dei ricavi generati dal centro da quelli generati dal magazzino”segnala nel report Giacomo Silvestri, Development manager di Foruminvest, operatore che si occupa di sviluppo e investimento.

PERCENTUALI DI RINEGOZIAZIONI RICHIESTE PER CENTRI COMMERCIALI GDO

VALORE MEDIO ( € /mq) SHOPPING CENTER

rinegoziazione canone

Sconto

CORE/VALUE ADDED YIELD <10%

OPPORTUNISTIC YIELD >11%

2.683

2.654

2.370

1.395

994

Max: 60% Media: 31% Min: 4%

32%

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per bacino d’utenza. Ma non c’è nulla di semplice e automatico. “Il discorso non si può generalizzare. Dipende dalla localizzazione e dalla caratteristiche del centro” ragiona ancora Ferrari di Remax. “Intanto, senza alcuni aspetti il business non gira. Mi riferisco a due in particolare. Il primo è il corretto equilibrio tra piastra alimentare e negozi: se è presente un ipermercato di fascia medio alta o un discount, i negozi della galleria devono puntare allo stesso target di clientela. E poi ci vuole una parte di entertainment

dignitosa”. Oltre a questo, senza un progetto di rilancio non se ne fa nulla. “Se un fondo decidesse di acquistare a sconto un centro commerciale in periferia, avrebbe come unica strada di successo quella di investire almeno la stessa cifra dell’acquisto in un piano di restyling, di marketing e di reletting per alzare il livello dei brand presenti. Se qualcuno accarezzasse il sogno di comprare uno shopping center, lasciarlo così com’è, e rivenderlo tra due anni pensando di guadagnarci, farebbe un buco nell’acqua”.

Speculazione rischiosa, unica via è investire nel restyling Resta da vedere, in ! ne, se il momento di incertezza potrebbe scatenare una corsa agli acquisti di centri commerciali “a sconto”, specialmente in chiave speculativa. A livello teorico, in e " etti le statistiche registrano rendimenti che possono s ! orare anche l’11%, specialmente per i centri commerciali considerati “secondari”, per location o

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RE/ACT THINK/MAX RE/MAX Italia festeggia il Venticinquesimo della Fondazione con una movie convention

Collegati da tutta Italia e dal resto d’Europa e del mondo, migliaia di colleghi ed ospiti hanno seguito quasi tre ore di show e entertainment, ripercorrendo momenti salienti della nostra storia. Tra laboratori di ricerca, dove gli elementi si sono materializzati in realtà aumentata e un’arena futuristica digitale con un mega wall interattivo su cui visionare gli scenari futuri del mercato, la convention ha raggiunto il suo momento clou con la creazione virtuale dell’agente RE/MAX del un anniversario molto speciale: i 25 anni della sua fondazione . Il 26 maggio scorso si è svolta su un bellissimo palcoscenico digitale la Convention Nazionale di RE/MAX Italia , che ha visto quest’anno celebrare

L’evento è stato ospitato all’interno del Digital Loft RE/MAX Italia, la piattaforma degli eventi virtuali dell’azienda, un ambiente interattivo, in cui è possibile muoversi tra vari scenari, interagire con i colleghi, guardare video e ascoltare podcast, scaricare materiale e visitare i fantastici stand virtuali di Fornitori e Partner con o " erte esclusive per la rete. Un grande innovatore diceva che nella vita bisogna avere gli occhi sempre rivolti al futuro e i piedi ben piantati sulle proprie radici per poter fare continui passi avanti e rimanere solidi. Ed è proprio dalle nostre radici che siamo partiti, ripercorrendo con Dario Castiglia le pietre miliari che hanno da sempre contraddistinto il nostro gruppo, assicurandoci primati storici. L’evento è stato un grande successo e si è concluso dando appuntamento al network alla prossima convention Nazionale in presenza, dal 4 al 6 aprile 2022 al Volvo Congress Center di Bologna .

futuro : a rappresentarlo l’ AD Dario Castiglia vestito con un esoscheletro di ultima generazione, simbolo dell’integrazione tra l’uomo e la tecnologia. Un set cinematogra ! co avveniristico, in cui i relatori si sono mossi come attori di un ! lm, ripercorrendo i 25 anni di successi, per poi essere proiettati in un futuro in cui l’animo tecnologico dell’azienda ha preso forma. Il culmine emozionale dell’evento è stato raggiunto con l’ultimo atto, nel quale i partecipanti sono stati proiettati in un’ambientazione spettacolare per il momento delle premiazioni in cui il set si è smaterializzato per ricomporsi in una forma totalmente stravolta, assumendo le sembianze di uno show televisivo. Sono salite sul palco virtuale le eccellenze della rete, A # liati ed Agenzie premiate per aver raggiunto risultati eccezionali, a maggior ragione in un anno così particolare come è stato il 2020.

Si ringraziano i Proud Sponsor di questa edizione.

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BRONZE PARTNER

GOLD PARTNER

SILVER PARTNER

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L’HEADQUARTER AMERICANO RE/MAX LLC ORGANIZZA UNA CONVENTION INTERNAZIONALE “PHYGITAL”

La casa madre americana ha organizzato dal 23 al 25 marzo la propria convention internazionale RE/MAX R4 nel formato phygital ovvero in presenza al World Center Marriott di Orlando e virtuale, trasmettendo l’evento su una piattaforma digitale interattiva. RE/MAX Italia, in tale occasione si è aggiudicate il prestigioso riconoscimento mondiale di “Global Region of the Year” per gli straordinari risultati raggiunti nell’ultimo anno. Ma non solo. Luca Compiani e Laura Zannella, Expansion Manager di RE/MAX Italia, per lo sviluppo della rete sul territorio, sono saliti sul podio dei “Global Franchise Sales Consultants of the Year” . E ancora, i nostri complimenti vanno ai Broker Maria Teresa Locatelli, Corrado Ravasio e Stefano Gazzaniga, RE/MAX Expo, per i due riconoscimenti ottenuti: “Global Top O " ce in Total Sales Volume in a Small Market” e “Global Top O " ce in closed Transactions for a Small Market” . Complimenti in ! ne a Ra " aele Bisceglia, Broker RE/MAX Class, per l’autorevole riconoscimento alla carriera “Distinguished Service Award” .

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Grazie alla più ampia rete internazionale di agenzie immobiliari, in ogni agenzia del network RE/MAX troverai sempre una rete di persone pronte a supportarti in ogni decisione e aiutarti in ogni passaggio per vendere o comprare casa.

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UN’OCCASIONE GRANDE “COME UNA CASA” CON LA CAMPAGNA RE/MAX LAST MINUTE CASA

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Un’occasione grande come una casa, quella o " erta dalla campagna nazionale Last Minute Casa. La campagna, attiva dal 22 maggio al 12 giugno , con Open House Weekend nazionale nei giorni 29 e 30 maggio , si è svolta in tutta sicurezza, grazie ai fantastici strumenti tecnologici che RE/MAX mette a disposizione per realizzare tour 3D degli immobili. Si tratta di una iniziativa ricorrente in cui i consulenti RE/MAX propongono ai loro clienti occasioni irripetibili, da un lato per vendere casa in tempi più rapidi, dall’altro per o " rire ai propri clienti acquirenti la casa dei loro sogni al miglior prezzo di mercato.

Dal 22 Maggio al 12 Giugno torna Last Minute Casa di RE/MAX, l’unica promozione che ti offre migliaia di immobili in tutta Italia a prezzi davvero imbattibili.

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RE/MAX PROUD SPONSOR DEL BEST 18 GOLF TROPHY 2021

RE/MAX Italia anche quest’anno è sponsor del prestigioso Best 18 Golf Trophy 2021, primario circuito gol ! stico a tappe che coinvolge i più importanti e rinomati Campi da Golf d’Italia. Anche in questa edizione le Agenzie e i consulenti RE/MAX hanno un ottimo canale di visibilità di elevato standing. Le gare e le modalità di contatto nei circuiti avvengono in totale sicurezza, nel pieno rispetto delle normative vigenti, sotto la responsabilità di ogni singolo Golf Club.

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Helvetia Compagnia Svizzera d’Assicurazioni SA Rappresentanza Generale e Direzione per l’Italia Via G. B. Cassinis, 21 - 20139 Milano Tel. 02 5351 1 – Fax 02 5520360 – 5351461 e-mail-pec: helvetia@actaliscerty mail.it www.helvetia.it – Capitale Sociale franchi svizzeri 77.480.000 i.v. N. di iscrizione del Registro delle Imprese di Milano, C.F. e Partita I.V.A. 01462690155 – R.E.A. n. 370476 Imp. Autor. all’eser. delle ass. con D. di ric. Del M. Ind., Comm Ed Artig. del 26/11/1984 pubbl. sul suppl. n.2 G.U. n. 357 del 31/12/1984 Provv. ISVAP n. 00757 del 19/12/1997 pubbl. su G.U. n. 298 del 23/12/1997 Iscr. Albo Imprese di Ass. n. 2.00002- Iscr. Albo Gruppi Ass. n°d’ord. 031

IL RE/MAX ITALIA BUILDING OSPITA I PROTAGONISTI DEL “CIRCLE OF SUCCESS” RE/MAX

Ra " aele Bisceglia, Broker RE/MAX Class, con 7 agenzie in Lombardia per il riconoscimento “Distinguished Service Award” ricevuto in occasione della Cerimonia delle Premiazioni della Convention RE/MAX R4. I broker titolari delle prime 5 agenzie RE/MAX d’Italia, le G30, con i loro manager: RE/MAX Class, RE/MAX Expo, RE/MAX Professionisti Immobiliari Associati, RE/MAX Platinum e RE/MAX Specialisti Immobiliari, i nostri Ambassadors e i top 3 consulenti saliti sul podio per produzione, sia individuali che in team, premiati con regali esclusivi in segno di riconoscenza per gli obiettivi messi a segno. I nostri complimenti vanno a Rossano Cancellara, RE/MAX Project, 1° consulente in Italia nel 2020 seguito da Francesco Scorza, RE/MAX Prime 3 e Giovanni Cantù, RE/MAX Renova. Ci congratuliamo con il Team ROSSI,

Team Leader Simone Rossi, 1° in Italia seguito dal Team MARI, Team Leader Gianluca Mari e Team STORNIOLO, Team Leader Davide Storniolo e tutti i loro team member. E last, but not least, un grandissimo riconoscimento di stima va al Broker dell’anno 2020 , Andrea Russo, Broker di RE/MAX Prima Classe, con 4 agenzie in Sicilia.

A fare gli onori di casa, il Fondatore e CEO RE/MAX Italia, Dario Castiglia, per un Circle of Success esclusivo, questo il nome dell’evento, costituito da professionisti distintisi per gli eccezionali risultati raggiunti in un anno del tutto particolare come è stato il 2020. Martedì 8 giugno la bellissima terrazza del RE/MAX Italia Building di Milano ha ospitato un eccezionale evento in presenza, per celebrare alcune delle Eccellenze del network e vivere un momento di networking con colleghi provenienti da tutta Italia.

LA SFIDA DI RE/MAX. 60 MINUTI PER CAMBIARTI LA VITA CON “BORN TO BE GREAT”.

La s ! da di RE/MAX Italia è avere a disposizione 60 minuti per cambiarti la vita. Lo ha fatto il 7 luglio con l’evento digitale “BORN TO BE GREAT” , un Career Day organizzato per o " rire ai propri ospiti un’opportunità unica di cambio di carriera. Un’occasione di analisi dell’andamento del settore immobiliare con il CEO & Founder di RE/MAX Italia Dario Castiglia, e di dimostrazione del modello di business vincente del gruppo, il cui sistema di valori condivisivi quali collaborazione, formazione e innovazione rappresentano una unicità nel panorama del

Real Estate, comprovata da numeri reali di crescita e successo. Numerosi professionisti hanno accolto la s ! da, dimostrando interesse in questo particolare momento storico verso un settore che si è dimostrato, in controtendenza rispetto ad altri, fortemente in crescita. L’evento è stato ospitato dalla piattaforma % e Digital Loft RE/MAX Italia, un ambiente virtuale interattivo in grado di o " rire una experience immersiva e coinvolgente.

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HOUSE

ORGAN LA VOCE DI RE/MAX ITALIA 54

RE/MAX PUNTA ALLE “5 STELLE DI QUALITÀ” PER ECCELLERE NEL MERCATO ODIERNO

Nella primavera di quest’anno RE/MAX Europe, la sede centrale europea del gruppo, ha lanciato la campagna “5 to # rive” per ra " orzare in modo esponenziale la Customer Experience nelle agenzie del network. RE/MAX Italia ha aderito con grande entusiasmo,fornendo ai broker titolari delle agenzie un pacchetto completo di comunicazione e materiale video con le Best Practice dei colleghi da tutta Europa. Questo ha consentito ai Broker

immobili in esclusiva, fare zona online e molto altro. Il personale benvenuto nella campagna è giunto da Michael Polzler, Managing Director e CEO di RE/MAX Europe, e Hailey Still, Business Developer e Trainer RE/MAX Europe con video introduttivi e speciali complimenti a RE/MAX Italia per il livello di Customer Experience già raggiunto. Lo scopo, come dice il titolo dell’iniziativa mantenuto in lingua originale, è puntare alle “5 stelle di qualità” per prosperare ed eccellere nel mercato odierno, o " rendo ai clienti la miglior Customer Experience che si possa immaginare nel processo di compravendita con RE/MAX.

di prepararsi al meglio per trasferire ai propri agenti tutti i concetti fondamentali che sono stati trattati nel percorso. Dall’organizzare visite degli immobili entro 48 ore, all’assegnazione di un agente dedicato a venditore ed acquirente, al follow up entro tre ore, alla collaborazione, gli

A conclusione del percorso, RE/MAX Italia ha lanciato un Contest 5 to % rive, dal 1° giugno al 31 luglio, con bellissimi premi in palio per gli agenti che nel periodo a seguito della campagna otterranno il maggior numero di incarichi in esclusiva, il maggior numero di vendite svolte in collaborazione e le maggiori recensioni positive scritte dai propri Clienti sui pro ! li social.

• Il 1° classi ! cato vivrà l’esperienza unica e indescrivibile di un indimenticabile volo libero sulla Mongol ! era RE/MAX per 4 persone. • Il 2° classi ! cato si aggiudica il nuovo Echo Show 10 di terza generazione con schermo intelligente in HD con movimento e Alexa. • Il 3° classi ! cato riceverà il bellissimo Echo Show 8 con Alexa e schermo HD da 8”.

RE/MAX UNIVERSITY Offerta formativa d’eccellenza, con best practice sharing dal respiro internazionale

RE/MAX University, l’innovativa scuola di formazione RE/MAX che si dedica al costante miglioramento delle performance dei propri A # liati, ha ampliato il proprio già vasto bouquet di o " erta formativa nel primo semestre con corsi e seminari specialistici quali il Recruiting Journey , un corso avanzato di reclutamento della durata di 6 settimane per Broker e Recruiting Manager. Percorso pratico a numero chiuso di approfondimento e sviluppo di attività legate al reclutamento, dalla piani ! cazione, alla lead generation, all’utilizzo dei Social, sino all’organizzazione di un evento di reclutamento. Grande il successo riscosso, con oltre 70 agenzie a bordo nella sua prima edizione. Sempre a supporto di Broker e Broker Manager è stato lanciato

il One Day Compass , un webinar dedicato ad approfondimenti sull’organizzazione del corso base per agenti in Agenzia, che ha visto oltre 250 iscritti in 3 sessioni. Si continua con il Workshop sul valore della Collaborazione tenuto dal CEO e Founder di RE/MAX Italia Dario Castiglia dedicato ai nuovi a # liati. Grazie all’internazionalità del gruppo, l’o " erta formativa è ricca di corsi dal taglio internazionale con i big del Real Estate in questo ambito quali il coach Nathan Dart col corso Elevate dedicato ai Team RE/MAX. E ancora, Tom Ferry, Paul Vincenti e Judy Ladeur.

SECONDO SEMESTRE: ANTICIPAZIONI

Diversi i rilasci previsti anche nel secondo semestre, quali il RE/MAX Accellerate . Corso di livello intermedio per agenti focalizzato sull’acquisizione e sulla vendita. Ancora, il corso sull’uso di Linkedin focalizzato sul reclutamento, tenuto da Antonello Maraglino, il corso Commercial tenuto da RICS sulla valutazione immobiliare ed entro ! ne anno il nuovo corso # e RE/MAX Collection per coloro che sono interessati ad ottenere la certi ! cazione per la gestione degli immobili di lusso. Si chiude l’anno con il RE/MAX Recharge , un vero e proprio evento formativo dedicato agli agenti con la presenza di un Coach esterno, per sostenerli nella fase conclusiva dell’anno.

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remax.it

Da 25 anni continuiamo a crescere. Grazie ai nostri agenti abbiamo venduto in media una casa ogni 2 minuti. 8n¬occasione di crescita anche per te, grazie alla nostra formazione costante e mirata e a tutto il supporto di un grande Network, per darti il meglio così che tu possa dare il meglio di te.

Entra a far parte di una nuova generazione di agenti.

RE/MAX. 25 anni fatti di grandi numeri.

25 ANNI FATTI DI GRANDI NUMERI.

“Solo quelli che sono così folli da pensare di cambiare il mondo, lo cambiano davvero”.

ERO UN GIOVANE IMPRENDITORE FORSE UN PO’ FOLLE

poiché avevo un grande sogno: cambiare il mercato immobiliare italiano, portando in Italia il brand RE/MAX ed il suo innovativo modello di business. Un modello pioneristico che, 25 anni fa, non aveva eguali nel mondo immobiliare italiano e che, come tutte le grandi innovazioni, all’inizio lasciava perplessi i più.

Albert Einstein

25 ANNI FA

Se mi guardo alle spalle vedo una strada percorsa in salita, ma oltre le difficoltj, vedo un percorso costellato di successi, di grandi traguardi che hanno portato RE/MAX a diventare una delle societj immobiliari pi diffuse in Italia e al mondo.

Un successo che ci ha davvero resi orgogliosi di essere RE/MAX Italia. Ecco perché, dopo 25 anni di grandi numeri, voglio ringraziare personalmente tutti coloro che hanno scelto di contare su di noi.

*ra]ie alle centinaia di miJliaia di clienti cKe si sono affidati a RE/MAX per vendere o acquistare un immobile.

8na realtj con una forza straordinaria, capace di tenere testa non solo alle crisi di inizio secolo del settore immobiliare, ma anche agli stravolgimenti dovuti al periodo che stiamo vivendo adesso. Perché nonostante il mondo intero si sia fermato, noi siamo riusciti ad andare avanti grazie alla nostra passione e all’innovazione tecnologica, che ci ha permesso di rimanere vicini ai nostri clienti anche a distanza. Per Tuesto, ancKe in un anno difficile come il 2020, in RE/MAX Italia abbiamo continuato a crescere, mettendo in pratica i valori cKe ci contraddistinguono fin dalla nostra nascita: passione, coraggio e innovazione.

Grazie alle migliaia di consulenti immobiliari che hanno scelto le nostre agenzie per svolgere al meglio il lavoro che amano. Grazie ai nostri broker che hanno deciso di puntare sul nostro brand.

Grazie a tutto lo staff RE/MAX Italia, che con passione e tenacia continua a sviluppare i servizi del nostro franchising.

( infine, Jra]ie ai miei soci cKe Kanno volXto sposare e sostenere il mio grande sogno, rendendolo la splendida realtà che è oggi.

BUON COMPLEANNO RE/MAX ITALIA Dario Castiglia, CEO e Founder RE/MAX Italia

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