House Organ #59 - La voce di RE/MAX Italia

FOCUS SUL PERCORSO AGENTE 360 Un percorso indispensabile per la formazione e crescita dei nostri Consulenti Immobiliari.

Agente 360 è il corso per i Consulenti che vogliono crescere, acquisire competenze approfondite e inte grare formazione e pratica. È il corso più completo a cui si possa ambire. Composto da 5 giornate in presenza e 4 moduli specialistici online, il corso affronta nel dettaglio, a 360°, tutte le attività che un Agente Immobiliare deve saper gestire per produrre più incarichi in minor tempo. I moduli in presenza sono appositamente svolti a distanza di un mese per poter mettere in pratica le nozioni ap prese e confrontarsi una volta tornati in aula. Moduli in presenza CORSO 360 AGENTE

1. Generazione di lead e clienti Acquirenti: tecniche avanzate • Creazione di Lead • Strategie per acquisire contatti • Tecniche di follow up • Lavorare con gli Acquirenti • Obiettivo: fissare il primo appuntamento • Come qualificare i clienti Acquirenti • Il piano marketing per l’Acquirente • Visite professionali dell’immobile Digital Marketing • Raggiungere più potenziali clienti e sfruttare i social network per allargare il tuo raggio d’azione • Aumentare il proprio capitale sociale on-line • Indirizzare la propria comunicazione verso clienti in target, ovvero i clienti veramente interessati al tuo prodotto e servizio • Creare nuovi canali comunicativi, sfruttando al me glio le potenzialità dei social

2. Clienti Venditori e negoziazione: aumenta la tua produttivitàe • Lavorare con i Venditori • Appuntamenti d’acquisizione • Come qualificare i clienti Venditori • Il piano marketing per il Venditore • L’importanza dell’Open House e la collaborazione • Negoziazione e chiusura • Ottenere la migliore proposta d’acquisto • Accettazione proposta Farming Il farming territoriale è uno dei modi migliori per gene rare e convertire contatti, attraverso la definizione della zona da targettizzare e dei clienti ideali, permettendo di posizionarsi al meglio come Agente di Zona. Time Management Il corso ti fornirà una serie di tecniche di accountability e tool di time management che ti aiuteranno a portare a compimento un piano d’azione per realizzare i tuoi obiettivi

Moduli specialistici I 4 moduli specialistici ti permetteranno di completare la tua formazione, entrare in possesso di nuovi strumenti e costruire una professionalità strutturata.

Open House Il corso Open House è ideato allo scopo di insegnarti a preparare e tenere con successo un Open House non solo per promuovere efficacemente i tuoi incarichi di vendita, ma anche per generare nuovi contatti acquirenti e venditori. I COMMENTI DEI PARTECIPANTI A CUI È STATO CHIESTO COSA AVESSERO APPREZZATO MAGGIORMENTE DEL PERCORSO AGENTE 360 "La condivisione di nuovi metodi con i colleghi in aula e l’experience esposta dal relatore, concreta e di alto livello." "La condivisione di un metodo. Il corso mi ha dato parecchi spunti e lavoro da fare su me stessa per migliorarmi." "L’approfondimento delle tematiche legate all’incarico di acquisto." "Idee nuove per gestire il cliente acquirente VDP Ed analisi di mercato – negoziazione." "Il cambio di veduta su alcune convinzioni." "Ogni capitolo è stato fonte di nuovi spunti oltre che un utilissimo ripasso su tutte le attività basilari." "Aver preparato un manuale che resta un eccellente vademecum." "La possibilità di acquisire immobili partendo dall’acquirente, aspetto che dovrebbe essere ricordato ed inserito nei piani di azione di ogni agente." "Aver affrontato per la prima volta l’argomento degli acquirenti in primo piano."

I NUMERI DELLA FORMAZIONE 2023

N° corsi 130 Giornate formative 245 Ore formative 1.197 N° partecipanti 2.974

10 HOUSE ORGAN LA VOCE DI RE/MAX ITALIA 59

2022 VS 2023