Newsletter Flash RE/MAX Italia, 9 novembre 2018

Concentrarsi sul successo

nella vita privata e professionale

L’abilità di concentrarsi è cruciale per raggiungere il successo in ogni sforzo che facciamo. Perché molti agenti lavorano 70 ore alla settimana mentre altri possono lavorarne 40 e ottenere gli stessi risultati? Dalla mia esperienza so che non potrei mai lavorare una settimana di quattro giorni senza un’intensa concentrazione. Ma come concentrarsi al meglio? Come ti concentri individualmente sul compito che hai sotto gli occhi? Consigliamo ai nostri clienti di programmare i loro giorni per acquisire una maggiore padronanza della propria concentrazione. Questa programmazione permette loro di rimanere concentrati su un’unica cosa alla volta. Quando Michael Jordan fa un tiro libero, è straordinariamente concentrato su quel tiro libero. Non sta pensando al fallo, alla prossima giocata che vorrebbero fare, o allo schema difensivo da utilizzare contro i suoi avversari. È concentrato sul tiro libero e su nient’altro. concentrazione, come ad esempio i vostri prospect, altri agenti, il vostro staff, i vostri clienti. La chiave è non farsi distrarre da cause esterne. Durante una partita di NBA, quando la squadra ospite sta per fare un tiro libero, la folla ha dei palloni stretti e lunghi che sventolano violentemente per distrarre il giocatore. Essendo il tabellone in vetro se il tiratore non è concentrato sul ferro del canestro, sbaglierà il tiro. Tutto ciò a cui dovrebbe prestare attenzione e concentrarsi non è altro che il canestro. Anche noi abbiamo diversi “ferri del canestro” su cui dobbiamo concentrarci ogni giorno, come trovare dei prospect, condurre dei follow-up, appuntamenti di acquisizione, mostrare delle proprietà e scrivere e/o negoziare contratti. Concentrandovi ogni giorno attentamente su questi “canestri”, raggiungerete il massimo del successo dalle vendite immobiliari. Ci sono sempre persone e circostanze che proveranno ad allontanarvi dalla vostra

Tutti noi siamo concentrati su qualcosa in ogni momento. Per esempio, adesso siete focalizzati su questo articolo. Ma quanto spesso ci concentriamo sulla cosa sbagliata? La chiave è rimanere focalizzati sulla cosa giusta. Se ti porti una torcia accesa che è puntata in alto invece che in basso sui tuoi piedi, con quanta probabilità ti ritroverai a camminerai nel buio? Le probabilità sarebbero abbastanza elevate. La torcia è puntata su qualcosa, ma potrebbe non essere puntata sulla cosa giusta. Le persone di maggior successo si focalizzano sul metodo, non sul risultato. Il prodotto è il risultato naturale di un metodo seguito nella maniera giusta. Un metodo ripetuto quotidianamente separa nettamente chi produce da chi non produce. Il metodo deve essere ripartito su quello che bisogna fare ogni singolo giorno per arrivare al risultato desiderato. Nel mercato immobiliare Il metodo è molto semplice, ed è il seguente: ▪ Generare nuovi contatti ogni giorno; ▪ Fare follow-up sui contatti che avete impostato quotidianamente; ▪ Qualificare tutti i contatti e gli appuntamenti su base giornaliera; ▪ Fare pratica quotidianamente sulle competenze relative agli appuntamenti (per esempio le domande all’acquirente, l’appuntamento di acquisizione, gli script e i dialoghi e la gestione delle obiezioni); ▪ Fissare degli appuntamenti quotidianamente; Se ti concentri su questo metodo e lo incorpori nella tua routine quotidiana, il risultato in termini di commissioni guadagnate, vendite chiuse, incarichi ottenuti e indipendenza finanziaria per la tua famiglia sarà assicurato.