Newsletter RE/MAX Italia, 6 aprile 2018

24FINANCE NEWS

Per un Agente Immobiliare sapere se un cliente ha la capacità di accedere ad un mutuo ed in quale misura fa tutta la differenza del mondo. A maggior ragione quando opera con un incarico in esclusiva in quanto tratta un Venditore che ha riposto piena fiducia nelle sue capacita professionali.

Una volta individuato un potenziale acquirente è determinante comprendere fin da subito la sia situazione reddituale, patrimoniale e finanziaria. La Prequalifica necessaria in questi casi è un’attività molto complessa in quanto partendo dall’analisi del cliente deve consentire di determinarne la cosiddetta bancabilità, la capacità di accedere ad un mutuo. Il cliente spesso sottovaluta aspetti che possono ridurre o addirittura impedire l’accesso al credito. Le Banche utilizzano un metro di valutazione che varia da Istituto a Istituto e spesso la scelta del prodotto è addirittura secondiaria rispetto a quella della Banca più adatta.

Questo screening richiede capacità professionali elevate ed un aggiornamento continuo in quanto le politiche creditizie come i prodotti offerti variano di continuo ed una valutazione effettuata oggi potrebbe essere disattesa o ribaltata solo pochi mesi dopo. Affidandoti ad un Consulente Creditizio di 24Finance sei sicuro di scegliere il Partner giusto in grado di supportare al meglio il tuo lavoro. Ogni Consulente è abilitato dall’OAM (l’Organismo degli Agenti e Mediatori) e riceve un aggiornamento professionale continuo. Utilizza strumenti come il Credit Test in grado di supportarlo nell’analisi del Cliente. Ha la possibilità di ottenere una pre-delibera del mutuo per consentire al cliente di trattare al meglio un acquisto poiché spesso il venditore sceglie un’offerta inferiore certa piuttosto che un’offerta in cui il compratore ha un’affidabilità finanziaria dubbia. Soprattutto sarà il tuo Consulente Creditizio, ti parlerà sempre in modo chiaro e trasparente fornendoti ogni informazione utile e valutando assieme a te la migliore strategia per chiudere positivamente la vendita.

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