Real Estate Data Hub #13

riqualificazioni e investimenti. È un mercato di valore e potenziale più che di picchi di prezzo. In sintesi, il 2025 ha confermato un mercato a più velocità: Milano guida, Roma evolve, le prime location restano guidate da scarsità e domanda globale. Quali sono stati i principali driver della domanda nel segmento luxury nel 2025 e come è cambiato il profilo dell’acquirente? Nel 2025 il profilo dell’acquirente di immobili di pregio è cambiato in modo strutturale, diventando più internazionale, patrimonializzato e strategico. Gli acquirenti stranieri hanno rappresentato circa il 35% del mercato e fino all’80% in aree come la Costa Smeralda. Il Centro Italia si è confermato tra le principali destinazioni lifestyle. I buyer sono diventati più selettivi e orientati all’esperienza oltre che all’investimento. Il mercato è stato dominato dagli HNWI, con crescente interesse da USA, Medio Oriente, India e Brasile. Le strategie si sono evolute verso diversificazione tra città e logiche di “nomadismo del lusso”. Le priorità sono state privacy (78%), unicità e qualità architettonica. Anche il buyer domestico è cambiato: più razionale e imprenditoriale, con crescita del rientro dall’estero (+13%) e maggiore attenzione a efficienza energetica e valore nel tempo. Il risultato è un profilo globale e strategico che acquista non solo una casa, ma un asset tra investimento, lifestyle e mobilità. Roma continua a essere competitiva nel segmento luxury rispetto a Milano e alle principali destinazioni italiane? Roma resta un mercato competitivo, ma con un posizionamento distinto rispetto a Milano e alle località prime. Il suo punto di forza è il rapporto tra valore e potenziale: prezzi più accessibili, patrimonio immobiliare unico e margini di rivalutazione legati a riqualificazioni e investimenti infrastrutturali. Rispetto a Milano è meno finanziarizzata e liquida, ma più legata alla qualità della vita e al contesto storico. Rispetto alle destinazioni turistiche offre maggiore stabilità e una componente residenziale più forte, pur con crescente

attrattività internazionale. Roma si conferma quindi un mercato di valore e prospettiva, più che di massimi prezzi. Che ruolo hanno giocato i capitali internazionali nel mercato immobiliare di fascia alta italiano nel 2025? Nel 2025 i capitali internazionali hanno avuto un ruolo centrale e strutturale nel mercato di fascia alta italiano, contribuendo alla tenuta dei valori e alla polarizzazione del mercato. La loro presenza non è più episodica ma stabile, con una combinazione di approcci patrimoniali (core), lifestyle in crescita e opportunistici marginali. L’investitore internazionale non acquista una casa, ma un asset multifunzionale tra qualità della vita, protezione del capitale e rendimento. Gli investitori istituzionali sono attivi soprattutto su sviluppo e rigenerazione urbana, mentre il segmento ultra-prime resta guidato da clientela privata. Quali caratteristiche sono oggi imprescindibili per un immobile di fascia alta? Nel 2025 il concetto di immobile di pregio si è evoluto profondamente: la sola location non è più sufficiente. La posizione resta centrale, ma il valore nasce da una combinazione di fattori: qualità costruttiva, sostenibilità, efficienza energetica, spazi esterni, privacy e servizi. L’immobile di pregio è diventato un prodotto esperienziale e “ready to live”, dove ogni elemento contribuisce al valore finale. Dove si trovano oggi le migliori opportunità nel segmento di pregio? Nel 2026 le opportunità si distribuiscono su tre direttrici: location consolidate, mercati emergenti e rigenerazione urbana. Le location consolidate offrono stabilità, i mercati emergenti crescita selettiva, la rigenerazione urbana il massimo potenziale ma anche il maggior rischio. Non esiste più un’unica opportunità migliore, ma quella coerente con gli obiettivi dell’investitore. La vera chiave è individuare asset di qualità non ancora pienamente valorizzati dal mercato, dove qualità, unicità ed execution fanno la differenza.

47 Outlook 2025 | Preview 2026