Newsletter Mensile - Febbraio 2020

I dieci errori più grandi e come evitarli – Parte 1

Come dice il proverbio, prevenire è meglio che curare. Considera questo articolo, suddiviso in due parti, come la tua formula di prevenzione. Quindi concentrati e cerca di evitare i seguenti dieci errori più frequenti che un agente immobiliare possa fare, per stare lontano dai guai e dagli errori che possono compromettere il successo. Qui, nella prima parte, ti illustrerò i primi cinque. NON RIUSCIRE A TRASFORMARE IL TUO LAVORO DI AGENTE IMMOBILIARE IN UNA VERA E PROPRIA ATTIVITÀ La maggior parte degli agenti intraprendono la loro carriera ponendosi solo due obiettivi: raggiungere un certo reddito e godersi la libertà di lavorare in proprio. Solo pochi iniziano invece con l’idea di mettere in piedi un’attività che crescerà negli anni e che potrà poi essere venduta in futuro a qualcun altro. Se adotti una mentalità da imprenditore, potrai ottenere maggiori benefici dal tempo, dagli sforzi e dal denaro che investi nel tuo lavoro di agente immobiliare, ed ecco perché: dovrai fare più o meno gli stessi investimenti in strategie di marketing, strategie per il servizio clienti, tecniche di gestione del tempo sia che tu operi da agente singolo che vende case, sia che tu metta in piedi un’attività immobiliare che comprende una squadra di agenti specializzati in transazioni, acquisizioni o vendite. La differenza tra un singolo agente immobiliare e un’attività immobiliare si riduce a questo: per costituire un’attività, sussiste la necessità di ideare e perfezionare una serie di sistemi di business. Oltre ai programmi di vendita e servizio al cliente che ciascun agente deve adottare, per costruire un’attività immobiliare, avrai bisogno di aggiungere altri sistemi che definiscano come poter reclutare in modo efficace, formarti costantemente, rendere gli altri

responsabili, stabilire, tracciare e monitorare le performance degli agenti che fanno parte della tua squadra.

Quando, durante questi anni, mi è stato chiesto di svelare il segreto del mio successo nella carriera immobiliare, io ho sempre fornito la stessa, vera risposta, che non è mai quella che la gente si aspetta. Senza esitazione, dico: “Non sono mai stato un agente immobiliare. Sono sempre stato un uomo d’affari a cui capita di vendere immobili, in quanto è parte del suo lavoro”. Questo atteggiamento, questa concentrazione, e questo approccio al business potranno fruttare più successo di quanto tu possa immaginare. La prima ragione per cui una persona diventa agente immobiliare è diventare indipendente a livello finanziario, eppure stranamente, in pochi riescono a farcela. E se non riescono, il principale colpevole sarà la scarsa gestione finanziaria, e non gli scarsi guadagni. Quando si tratta di creare ricchezza, la verità è che non importa quanto denaro guadagni, ma importa il modo in cui lo gestisci. Ho incontrato SCARSA GESTIONE FINANZIARIA