Newsletter Mensile - Febbraio 2020

agenti in grado di guadagnare mezzo milione o addirittura un milione di dollari l’anno in commissioni ed ora sono in bancarotta. Hai capito bene...bancarotta! e non mi riferisco ad uno o due rari esempi. Troppi agenti entrano nell’arena immobiliare con la mancanza di un background negli affari, la mancanza di esperienze precedenti di lavoro in proprio, e la mentalità “gioca ora, paga dopo”, rischiando di procurarsi dei danni a livello finanziario. Affrontano delle spese eccessive per la loro attività, aggravando poi la situazione con ulteriori spese extra personali. Non dispongono di una misura di sicurezza che gli consenta di ridurre e limitare le spese, di tenere da parte fondi per coprire le tasse, e tener conto di risparmi e investimenti. In altre parole, sono come la maggior parte delle persone di oggi. • Istituisci un conto corrente aziendale. Questo conto separato ti permette di non confondere le tue spese e fondi personali con quelle aziendali. Deposita gli assegni incassati per le commissioni sul tuo conto aziendale e paga le spese - inclusi i pagamenti a te stesso - con il reddito aziendale. • Apri due conti correnti aziendali, uno per coprire le tasse sui tuoi guadagni, e l’altro che funga da conto di riserva da cui potrai prelevare nei mesi in cui le provvigioni saranno magre. • Metti da parte dei fondi su base continuativa per pagare le tasse. Quando ricevi il pagamento per le commissioni, deposita i soldi sul tuo conto e trasferisci poi il 20% della somma sul tuo conto dei risparmi per le tasse. Questo salvaguarderà i fondi per affrontare le tasse e ti risparmierà da quello scatto trimestrale o annuale che la maggior parte degli agenti deve sostenere quando si profilano le scadenze. • Istituisci un fondo per i giorni bui. Nel momento in cui trasferisci il 20% delle tue commissioni sul tuo conto dei risparmi per le tasse, trasferisci anche un 10% sul tuo conto aziendale. Se dovessi affrontare un mese difficile, avrai una riserva su cui contare. Segui questi pochi e semplici passi per evitare i problemi finanziari che affliggono molti agenti:

• Imposta un piano di pensionamento. Impegnati per il successo finanziario pianificando per la tua sicurezza a lungo termine. Ogni volta che incassi una commissione, versa il 10% su un fondo pensionistico individuale. Se fai parte di una fascia d’imposta più elevata, i benefici fiscali ti consentiranno di percepire un alto tasso di guadagno per il primo anno anche se il conto non sale di un centesimo. • Pagati. Fissa un tuo stipendio che preleverai mensilmente dall’azienda. Pagati abbastanza da poter versare un 10% sul tuo conto personale. • Trai vantaggio dalla detrazione fiscale. Lavorare in proprio ti fornisce molte opportunità per creare ricchezza. E con queste opportunità si affrontano delle spese che spesso sono deducibili dalle tasse statali. Confrontati con un commercialista per capire quali spese sono deducibili. Poi tieni accuratamente traccia delle spese e detrai quelle che puoi quando compilerai la dichiarazione dei redditi. Nell’arena del mercato immobiliare, la ricchezza significativa non deriva dalle vendite di immobili – anche se certamente le commissioni sulle vendite aiutino – ma dall’acquisizione e dal possedimento di immobili. Prova ad indagare e comprenderai subito che gli agenti più benestanti hanno acquisito immobili regolarmente e costantemente. Infatti, devo ancora incontrare un agente che ha riscosso un successo duraturo, e che, guardandosi indietro, pensa di aver comprato abbastanza. Io faccio certamente parte di questa categoria, anche se, fortunatamente, a volte ne compro alcuni. Prima che mi dedicassi alla carriera immobiliare, mio padre mi diede questo eccellente consiglio. Mi disse: “Devi capire che il mio lavoro di dentista non mi ha reso indipendente a livello finanziario. Con il mio studio dentistico sono però riuscito a creare un reddito che mi ha permesso di investire nell’immobiliare, ed è ciò che ha creato la mia indipendenza finanziaria. Non appena riesci a costituire una buona attività immobiliare, utilizza i guadagni per comprare quegli immobili che ti renderanno ricco.” NON COMPRARE ABBASTANZA RISPETTO A QUANTO SI VENDE