House Organ #56 - La voce di RE/MAX Italia

HOUSE ORGAN LA VOCE DI RE/MAX ITALIA

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Periodico di informazione di RE/MAX Italia - 2022, Semestre 1 - Anno 20 - Nr. 56

RE/MAX University La scuola di formazione RE/MAX che potenzia le performance di Broker e Consulenti. Scarica la App RE/MAX E resta connesso al tuo consulente di fiducia. Quanto vale la tua casa? Scoprilo su remax.it. Quiziamo con RE/MAX Gioca e impara. In Italia vendiamo casa ogni 20 minuti Con RE/MAX è possibile. In RE/MAX, il successo è di casa Un sistema brevettato per crescere. E’ tempo di interviste Eros Famiani di RE/MAX Famosa si racconta. Home and Luxury Properties The RE/MAX Collection. Celebriamo le nostre eccellenze Affidati ai migliori professionisti in Italia. I nuovi Broker a bordo Gli imprenditori che hanno scelto di essere protagonisti del settore immobiliare. I nuovi ingressi in RE/MAX Gli agenti che hanno scelto di valorizzare il loro potenziale. Vieni a farci visita in agenzia Cerca l’agenzia più vicina a te.

RE/MAX Italia nei Superbrands RE/MAX entra di nuovo nel libro delle grandi marche. Real Estate Data Hub La sostenibilità sarà tra i principali driver del Real Estate per i prossimi anni. Credit Report 2022 L’analisi di 24MAX. Immobili di impresa The RE/MAX Commercial. Un network come nessun altro nel mercato. Brand Awareness Maxi affissioni. Che Casa! Che Affare! Il factual-game show a firma RE/MAX in TV. Brand Awareness sul green Best18Golf Trophy 2022. Numeri da capogiro per RE/MAX LLC La casamadre RE/MAX batte nuovi record. Migliaia di Affiliati a Las Vegas! Convention Internazionale RE/MAX R4. 2022. Eventi in presenza Il network RE/MAX torna ad incontrarsi. Go4More La campagna pensata per la produttività degli agenti RE/MAX. Valorizzare al massimo il tuo potenziale? Con i numeri 1 è possibile.

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SUPERBRANDS: L’INIZIATIVA CHE CELEBRA I MIGLIORI BRAND SUL MERCATO, ANNOVERA NUOVAMENTE RE/MAX ITALIA NEL LIBRO DELLE GRANDI MARCHE.

QUESTI I NUMERI DI SUPERBRANDS 28 Anni di fondazione 90 Paesi 554 Libri pubblicati 33.200 Abbonati YouTube 37.978 Clienti Superbrand 10.500.504 Visualizzazioni video SBTV Fonte: superbrands.com

Per il settimo anno consecutivo RE/MAX Italia è stata annoverata nel libro delle grandi marche, raggiungendo lo “Status di Superbrands” .Superbrands premia il percorso di eccellenza dei brand che si impegnano costantemente ad investire in innovazione, autenticità e responsabilità , per migliorare la qualità della vita delle persone. La capacità distintiva di garantire un’esperienza superiore a clienti e consumatori è il key driver per essere tra i Superbrands. Superbrands è l’iniziativa di validazione e comunicazione che, come succede in altri 90 Paesi del mondo, raccogliere i brand più prestigiosi in un volume per celebrarne la storia, il coraggio, i successi, le persone. E’ un’iniziativa “super partes” di valorizzazione dei migliori brand . “La forza del nostro network è il network stesso” , ha commentato Dario Castiglia CEO & Founder di RE/MAX Italia . “I nostri affiliati dimostrano costantemente un forte senso di appartenenza e collaborano sinergicamente tra loro. Questo atteggiamento ci porta, per esempio, ad abbracciare le nuove potenzialità tecnologiche, facendoci essere leader del mercato grazie ad una consulenza altamente professionale e un ventaglio di proposte sempre molto ampio. Con la nostra iconica mongolfiera, marchio distintivo del gruppo RE/MAX, abbiamo dimostrato negli anni di essere il brand che ha

“La forza del nostro network è il network stesso”

letteralmente rivoluzionato il modo di fare intermediazione, conquistando così la leadership internazionale del mercato immobiliare”. “Superbrands è un riconoscimento, ma vuole rappresentare anche lo stimolo a continuare sulla strada dell’investimento di marca, un impegno che i Superbrands si prendono ogni giorno credendo nella qualità di ciò che fanno, nella continua innovazione, in un approccio più sostenibile alla crescita e nell’ossessione di garantire sempre un’esperienza d’eccellenza ai propri clienti e consumatori” sottolinea Sergio Tonfi, Editor & Promoter di Superbrands in Italia. Dario Castiglia - CEO & Founder RE/MAX Italia.

RE/MAX Italia è l’unico player del settore immobiliare ad essere tra vincitori dei Franchising Key Award 2022 per la categoria “ Miglior Franchisee proposto dal Franchisor ”. Ad aggiudicarsi il premio è Raffaele Bisceglia, broker di RE/MAX Class , realtà multiple office affiliata a RE/MAX Italia sin dal 2006 che conta oggi oltre 140 professionisti operativi in 7 sedi dislocate a Milano e hinterland. Il prestigioso riconoscimento, giunto quest’anno alla quarta edizione, è promosso da Federfranchising-Confesercenti e premia i progetti più innovativi del franchising italiano ed internazionale in 5 categorie. L’obiettivo è valorizzare le imprese che, direttamente o attraverso le reti di affiliati, contribuiscono al successo del sistema franchising in Italia. Premiato al termine del convegno “New Retail Trends” , organizzato in occasione dell’Assemblea Annuale della Federazione tenutasi lunedì 27 giugno 2022 a Milano presso l’Auditorium Giorgio Gaber del Grattacielo Pirelli, Bisceglia è stato votato all’unanimità RE/MAX ITALIA PREMIATA AI FRANCHISING KEY AWARD 2022 Raffaele Bisceglia, Broker del multiple office RE/MAX Class, è il “Miglior Franchisee proposto dal Franchisor” dalla Giuria composta da giornalisti ed esperti in ambito franchising ed innovazione . I giurati, in particolare, hanno scelto l’imprenditore Bisceglia apprezzando gli importanti risultati di crescita e sviluppo del business ottenuti all’interno del franchising RE/MAX. Secondo la giuria, infatti, lo sviluppo di una rete è determinato dalla stretta sinergia tra il franchisor e il franchisee che, con il proprio successo imprenditoriale, contribuisce a far crescere l’immagine stessa del franchising. Da sinistra: Raffaele Bisceglia e Dario Castiglia

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LA SOSTENIBILITÀ DEGLI IMMOBILI SARÀ TRA I PRINCIPALI DRIVER DEL REAL ESTATE PER I PROSSIMI ANNI.

La crescent e importanza dei criteri ESG è una delle novità che emergono dall’edizione annuale del Real Estate DATA HUB realizzato da RE/MAX Italia, Avalon Real Estate e 24MAX, che offre un’analisi dell’andamento del mercato immobiliare 2021 e delle previsioni per il 2022.

Italia

Nell’aprile di quest’anno è stata rilasciata l’edizione annuale di Real Estate DATA HUB focalizzata su “Analisi andamento mercato immobiliare 2021 e outlook 2022” . Dopo una prima overview sullo scenario economico del 2021, il Report, realizzato dai Centro Studi RE/MAX Italia , Avalon Real Estate e dall’Ufficio Studi 24MAX , offre una panoramica sulle prospettive del real estate per il 2022. Inoltre, il Report contiene dettagliati approfondimenti sulle città di Roma e Milano nel 2021 analizzate per i singoli comparti: residenziale, logistico, direzionale, commerciale e ricettivo. L’edizione comprende due focus , uno dedicato al settore ricettivo e l’altro ai criteri ESG (acronimo di Environmental, Social e Governance) declinati in ambito immobiliare, tema di grande attualità che secondo gli esperti continuerà ad acquisire importanza nel prossimo futuro.

OVERVIEW MERCATO IMMOBILIARE ITALIANO

+ 8,7%

Il 2021 è stato caratterizzato da una forte ripresa a livello globale che ha superato le attese più ottimistiche. Questo andamento positivo è stato sostenuto dall’intervento delle Banche Centrali, dalla crescita reale del PIL e dall’aumento dei consumi e degli investimenti, nonostante la crisi sanitaria rappresenti a tutt’oggi un elemento di imprevedibilità. La generale ripresa economica ha interessato anche il mercato immobiliare con un fatturato globale nel 2021 pari a 123 miliardi di euro e una crescita dell’8,7% sul 2020, valori che confermano il ritorno ai livelli pre-pandemia. Il numero delle transazioni nel 2021 ha registrato un andamento crescente rispetto al 2020 e al 2019 per tutti i comparti analizzati, grazie all’aumento della domanda interna combinata all’interesse degli investitori stranieri.

fatturato

2020

2021

IMMOBILIARE RESIDENZIALE: RISULTATI 2021 E PREVISIONI 2022

Il mercato residenziale risulta essere in piena ripresa : le transazioni realizzate nel 2021 sono state 190 mila in più rispetto a quelle del 2020 e 144 mila in più rispetto al 2019. Il mercato immobiliare è trainato dal nord Italia, dove si concentrano circa la metà delle transazioni. Ma è al Sud e nelle Isole che si registra l’incremento percentuale maggiore rispetto al 2020.

NUMERO TRANSAZIONI IMMOBILIARI (2015 = 100%)

Per il 2022 si prevede un ulteriore trend positivo con un numero di transazioni attorno alle 710-720 mila e con prezzi in aumento tra l’1 e il 3%. L’attenzione degli investitori sarà indirizzata principalmente sulle grandi città, ma anche sui piccoli centri ben collegati e dotati di infrastrutture e servizi. Nonostante l’immobiliare si dimostri da sempre uno dei segmenti più resilienti in momenti di crisi e incertezza, queste previsioni sono soggette agli andamenti di vari fattori

171,7

159,7

142

138,6 136,7

132,9 128,1

131,7 128,0

124,6 123,9 118,7

120,8

118,6 115,4 111,3

114,6

107,9

4 HOUSE ORGAN LA VOCE DI RE/MAX ITALIA 56

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HOUSE

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quali la crisi sanitaria, l’aumento dell’inflazione e il conflitto Russia-Ucraina . Altro fenomeno rilevato nel 2021 è la transizione verde che sta interessando anche il real estate con una sempre maggiore attenzione alla qualità dell’investimento e ai parametri di sostenibilità degli immobili. L’interesse per investimenti ESG compliant si sta manifestando in tutti i comparti e costituirà il principale driver di mercato dei prossimi anni .

Città vs Provincia

città

provincia

40% 30% 50% 60% 70% Dal secondo trimestre del 2020 la domanda sembra spostarsi dai centri urbani a quelli extra urbani , confermando una progressiva valorizzazione dei contesti periferici con prezzi al mq più contenuti. Ciò trova conferma nelle analisi di transato elaborate dal Centro Studi di RE/MAX Italia secondo cui nel 2021 la domanda si è orientata maggiormente verso immobili con spazi verdi e metrature più ampie.

Q1 Q2 Q3 Q4 2019

Q1 Q2 Q3 Q4 2020

Q1 Q2 Q3 Q4 2021

Nel 2021 il trilocale si conferma la soluzione preferita dagli italiani , con metrature medie che vanno dai 90 mq nel nord e nel centro Italia ai 100 mq nel Sud e nelle Isole. Sul fronte dei prezzi, si registra un aumento dell’1,5% in ambito residenziale, con una stabilizzazione nell’ultimo trimestre 2021. I tempi di vendita si riducono ulteriormente rispetto al 2020. Preferenze, metrature, prezzi e tempistiche 16,3%

39,3%

21,8%

20,3%

2,3%

5 LOCALI + QUADRILOCALE TRILOCALE BILOCALE MONOLOCALE

Il 2021 è stato contraddistinto dall’orientamento espansivo della politica monetaria, con condizioni di finanziamento molto favorevoli , che ha determinato un incremento della domanda e dell’effettiva erogazione di mutui con una preferenza per il tasso fisso . Secondo l’ Ufficio Studi di 24MAX , se a inizio anno lo scenario già inquinato dalla pandemia non faceva prevedere un rialzo dei tassi, ora lo scoppio del conflitto in Ucraina costringe a rivalutare queste previsioni. L’Euribor è ancora in negativo ma l’Eurirs che regola i tassi fissi è in aumento e per il futuro Mutui

84,6%

tasso fisso

15,4%

tasso variabile – secondo 24MAX - sarà determinante l’andamento dell’inflazione, che potrebbe richiedere un intervento da parte della Bce con un incremento dei tassi e un impatto diretto sulle rate dei nuovi mutui e in particolare su quelli a tasso variabile.

IMMOBILIARE LOGISTICO

La logistica è stata l’asset class immobiliare protagonista dell’anno 2021 , con un volume di investimenti che ha rappresentato circa il 30% del totale. Per il 2022 ci si aspetta un ulteriore aumento della domanda con caratteristiche in evoluzione alla luce della sempre maggiore importanza riservata alle tematiche di sostenibilità e al potenziamento dei network distributivi. A due anni dall’inizio della pandemia, il boost sulle vendite e-commerce a livello globale hagenerato in Italia una crescita del 21%, unadelle maggiori crescite in Europa, dando vita a risultati interessanti per il settore logisticoaffermatosi come prima asset class.

+21%

5

Per quanto riguarda il settore ricettivo , che assieme al retail è quello che ha maggiormente sofferto la crisi pandemica, il 2021 è stato un anno di ripresa : i dati segnalano un incremento del 92% del volume di investimenti, che hanno raggiunto il secondo valore più alto negli ultimi 10 anni (2,1 miliardi di euro). Tra le destinazioni più richieste dagli investitori, Venezia, Roma, Milano e Firenze hanno rappresentato oltre il 50% degli investimenti totali, confermandosi mete trainanti del settore ricettivo. Per il 2022 si prevedono ulteriori incrementi dei volumi d’investimento e sviluppi del settore . IMMOBILIARE COMMERCIALE Il settore retail ha dato segnali di ripresa con un vero e proprio boom nell’ultimo trimestre del 2021, registrando transazioni in aumento rispetto al 2020 e al 2019 (circa 41 mila), sebbene complessivamente i volumi siano inferiori agli anni precedenti.Il 20% del volume complessivo ha riguardato portafogli o asset con funzione principale in ambito alimentare/ GDO. Per il 2022, infatti, si prospetta un andamento ancora debole , con un volume di compravendite complessivamente in calo (anche se di poco) rispetto al 2021. Si prevede però una crescita dell’interesse verso l’High Street retail a scapito del secondary e dell’urban retail ; i centri commerciali prime continueranno ad essere caratterizzati da canoni e prezzi elevati e la GDO, che è stata solo parzialmente penalizzata, consoliderà i nuovi format sperimentati nel corso del 2021.

VOLUME TRANSAZIONI PIÙ IMPORTANTI DEL COMPARTO RETAIL *(high street, Urban Retail, GDO, Retail box, Shopping Center, Outlet)

In colore azzurro sono evidenziati i volumi che hanno riguardato investimenti particolari in finanziamenti, ri-finanziamenti, fusioni o acquisizioni societarie.

Company or Finance

Totale RE (no Company or Finance)

2,3

2,1

2,0

1,5

1,1

0,8

0,7 0,6

0,5

0,1

2017

2018

2019

2020

2021

Totale dei volumi in miliardi di €

IMMOBILIARE TURISTICO/RICETTIVO

PRESENZE DEI TURISTI PER LE PRINCIPALI CATEGORIE DI COMUNI Variazioni percentuali 2021/2019 da Gennaio a Settembre

Fonte: elaborazione Avalon su dati ISTAT

Grandi città (con turismo multidimensionale) Comuni del turismo termale Comuni con vocazione montana Comuni con vocazione marittima

-71%

-43%

-42%

-25%

Comuni a vocazione culturale, storica, artistica e paesaggistica

-35%

IMMOBILIARE DIREZIONALE

Nel comparto direzionale si registrano ancora rallentamenti e un generale atteggiamento cautelativo. Il numero di transazioni nel 2021 è aumentato rispetto ai due anni precedenti raggiungendo quota 12 mila; complessivamente, però, gli investimenti sono diminuiti di circa il

40% rispetto al 2020, sebbene nei principali mercati (Roma e Milano) l’occupancy sia tornata in linea con i trend pre pandemia. Ciò fa ben sperare per il 2022 durante il quale, secondo gli esperti, gli investitori continueranno a puntare sul driver ESG .

6 HOUSE ORGAN LA VOCE DI RE/MAX ITALIA 56

HOUSE

ORGAN LA VOCE DI RE/MAX ITALIA 56

ESG. DEFINIZIONE E TREND DEL FENOMENO Il tema della transizione verde è diventato sempre più rilevante negli anni recenti, alla luce dei noti cambiamenti climatici che stanno interessando il nostro pianeta. Il settore immobiliare è particolarmente coinvolto nella questione: circa il 30% delle emissioni globali di anidride carbonica è prodotto dagli edifici. La loro trasformazione, dunque, risulta fondamentale per il raggiungimento degli obiettivi posti dagli Accordi di Parigi (evitare che il riscaldamento globale raggiunga i 2 gradi Celsius), dall’Agenda UE 2030 (riduzione delle emissioni di gas a effetto serra del 40%, raggiungimento di una quota di energia rinnovabile del 32% e miglioramento dell’efficienza energetica del 32,5%), sino alla carbon neutrality nel 2050. Negli ultimi anni, la sempre maggiore attenzione rivolta al tema della transizione verde è stata colta anche dagli investitori, che tendono a rivolgere la propria domanda verso investimenti che rispettano criteri ambientali, sociali e di governance (ESG).

30%

CO 2

Di cosa si tratta? A parlare per la prima volta di ESG sono state le Nazioni Unite nel report “Who Cares Wins” del 2004; il documento è stato redatto su iniziativa delle Nazioni Unite e di 18 istituzioni finanziarie, invitate dal segretario generale Kofi Annan a sviluppare linee guida e raccomandazioni su come integrare al meglio gli aspetti, appunto, della sostenibilità, socialità e governance nell’attività dell’asset management. Cosa vuol dire per un immobile essere ESG compliant?

direzionale la quota di assorbimento di edifici certificati è passata dall’11% del 2016 al 41% del 2021 su Milano; inoltre, la totalità delle nuove costruzioni risulta già certificata, mentre solo il 60% dello stock oggetto di operazioni di ristrutturazione prevede una certificazione, anche se l’attenzione alla tematica sta incoraggiando sempre più il ricorso alle certificazioni anche per gli interventi sul patrimonio esistente. Più in generale, l’interesse per investimenti ESG compliant si sta manifestando in tutti i comparti e costituisce il principale driver di mercato dei prossimi anni, che determinerà cambiamenti di lungo periodo nella qualità dello stock immobiliare.

In questo campo è intuibile che le due dimensioni più immediate con cui si può valutare la coerenza di un immobile coni criteri ESG sono quella ambientale e quella sociale; data la natura materiale dell’edificio, infatti, è perlopiù su questi due aspetti che si può intervenire dal punto di vista fisico. Per quanto riguarda la parte ambientale, vengono valutati l’attenzione al cambiamento climatico , alla sicurezza alimentare , al contenimento delle emissioni di anidride carbonica o l’efficienza nell’utilizzo di risorse naturali . Per quanto riguarda la dimensione sociale, l’analisi dell’impatto sociale è basata sul rispetto dei diritti umani , condizioni di lavoro , rifiuto della discriminazione . Infine, l’aspetto relativo alla governance si manifesta in maniera meno immediata, ed è relativo alle strategie di management di chi gestisce il portafoglio cui l’asset appartiene. In particolare, si manifesta attraverso il rispetto della meritocrazia, l’attuazione di politiche di diversità nella composizione del CdA, il contrasto alla corruzione, l’etica retributiva. L’importanza dei parametri di sostenibilità emerge chiaramente dai dati di mercato. Ad esempio, nel settore

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NUMERO DI CERTIFICAZIONI LEED PER ANNO

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ITALIA

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12

9

8

7

7

1

1

MILANO

10

9

5

5

4

3

3

2

2

ROMA

1

1

2011 2012

2013

2014

2015

2016 2017

2018

2019 2020

2021

Real Estate DATA HUB è uno strumento di analisi innovativo per tutti gli stakeholder del mercato immobiliare. Dati reali di transato, know how ed expertise confluiscono in un’unica banca dati che consente a DATA HUB di offrire un punto di vista originale e costantemente aggiornato del panorama immobiliare italiano. Considerazioni e previsioni sono basate su dati reali di transato elaborati congiuntamente dal Centro Studi di RE/MAX Italia, da Avalon Real Estate e dall’Ufficio Studi di 24MAX e supportate da tabelle, grafici e infografiche puntuali.

DATA HUB

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CREDIT REPORT 2022 L’analisi di 24MAX

ANDAMENTO DEL MERCATO CREDITIZIO

24MAX S.p.A, partecipata da RE/MAX Italia (Proximm S.p.A.) e 24Finance S.p.A. è la Società di Mediazione Creditizia nata per dare una

Il 2021 è stato contraddistinto dall’ orientamento espansivo della politica monetaria , con condizioni di finanziamento molto favorevoli , che ha determinato un incremento della domanda e dell’effettiva erogazione di mutui . Un aumento favorito dalla maggiore fiducia dei consumatori, dai tassi di interesse ai minimi storici e dalle agevolazioni governative quali Ecobonus, bonus fiscali dedicati al mondo della casa e dei condomini, Decreto Sostegni bis e Bonus prima casa Under 36 che hanno risvegliato una domanda latente , andando ad influire sull’andamento complessivo delle compravendite. L’analisi del transato elaborato dall’Ufficio Studi di 24MAX, inoltre, evidenzia che nel 2021 quasi il 90% dei mutui erogati è stato a tasso fisso .

risposta concreta all’esigenza di consulenza finanziaria della clientela che compra casa affidandosi ad una Agenzia Immobiliare RE/MAX, in tempo reale, grazie ai Credit Specialist , professionisti preparati operanti presso i corner finanziari di numerose agenzie RE/MAX sul territorio.

SCENARIO ECONOMICO

Seppur ancora condizionato dall’andamento della pandemia e delle campagne vaccinali, il 2021 è stato a livello globale un anno di ripresa economica , positivo anche per il mercato immobiliare e creditizio. Negli ultimi mesi, però, tutta Europa è alle prese con l’aumento dell’inflazione, determinato in larga parte dal rincaro del prezzo dell’energia, e ulteriormente aggravato dal conflitto Russia – Ucraina. La crescita del PIL in Italia, ben superiore alle attese , è rimasta elevata fino al terzo trimestre 2021, per poi rallentare nell’ultima parte dell’anno, iniziando a evidenziare i primi segnali di decelerazione degli investimenti da parte delle imprese. Dinamismo anche sul fronte occupazionale, che segna un complessivo incremento dei lavoratori. In generale, si rileva una maggiore propensione al consumo da parte delle famiglie , seppur ancora a livelli prudenziali. ANDAMENTO MERCATO IMMOBILIARE RESIDENZIALE 2021 E PREVISIONI 2022 Il 2021 è stato contraddistinto da una forte ripresa del mercato immobiliare , così come non si vedeva da tanti anni. Secondo le analisi di transato elaborate dal Centro Studi di RE/MAX Italia , si è tornati alla ciclicità storica del real estate, con un fisiologico livellamento tra i quarter. Lombardia con Milano e Lazio con Roma si sono confermati motori trainanti del mercato immobiliare italiano . La domanda si è riversata fuori dalle grandi città dove i costi sono inferiori e le case rispondono alle nuove esigenze abitative derivanti dalla pandemia. Se a inizio 2022 lo scenario già inquinato dalla pandemia non faceva prevedere un rialzo dei tassi, lo scoppio del conflitto in Ucraina costringe ora a rivalutare queste previsioni. L’Euribor è ancora in negativo ma l’Eurirs che regola i tassi fissi è in aumento e per il futuro sarà determinante l’andamento dell’inflazione, che potrebbe richiedere un intervento da parte della Bce con un incremento dei tassi e un impatto diretto sulle rate dei nuovi mutui e in particolare su quelli a tasso variabile.

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Coniugati 48.3%

HOUSE

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Single 36.1%

IDENTIKIT SOCIO DEMOGRAFICO

di cui:

58,5% uomini

41,5% donne

TIPOLOGIA RICHIEDENTI

ETÀ RICHIEDENTI

TIPOLOGIA RICHIEDENTI

ETÀ RICHIEDENTI

Vedovi 2,1%

18-24 anni 2.6%

Conviventi 3.7%

Separati/Divorziati 9.8%

over 55 anni 18.9%

25-34 anni 25.1%

Coniugati 48.3%

45-54 anni 18.6%

Single 36.1%

97.2%

Prima casa

35-44 anni 34.8%

di cui:

2.8%

Seconda casa

58,5% uomini

41,5% donne

0

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75

100

TIPOLOGIA ACQUISTO

TIPOLOGIA CONTRATTO

ETÀ RICHIEDENTI

18-24 anni 2.6%

over 55 anni 18.9%

25-34 anni 25.1%

Pensionati 6.8%

Partite IVA 8.4%

97.2%

Prima casa

Tempo determinato 7%

45-54 anni 18.6%

2.8%

Seconda casa

35-44 anni 34.8% 75

0

25

50

100

Tempo indeterminato 77.8%

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HOUSE

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BRAND AWARENESS Maxi Affissioni

MILANO

Remax_modena_esecutivo.pdf 1 11/03/22 15:17

C

M

Y MODENA CM MY CY CMY K

RE/MAX UNICORN Via Emilia Ovest 479 - 41123 Modena Tel: 059-8773763 Mail: unicorn@remax.it

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ROMA

PARMA

UMBRIA

In Umbria, a dati a RE/MAX per vendere la tua casa in minor tempo, senza disturbo e alle migliori condizioni.

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CHE CASA! CHE AFFARE! Il factual-game show a firma RE/MAX in TV

BRAND AWARENESS SUL GREEN Best 18 Golf Trophy 2022 RE/MAX Italia anche quest’anno è sponsor del prestigioso Best 18 Golf Trophy 2022, primario circuito golfistico a tappe che coinvolge i più importanti e rinomati Campi da Golf d’Italia. Anche in questa edizione le Agenzie e i consulenti RE/MAX hanno un ottimo canale di visibilità di elevato standing. RE/MAX Italia sbarca in TV con un prodotto editoriale inedito che punta a valorizzare la figura del consulente immobiliare. A partire da martedì 26 aprile alle ore 22.00, è andato in onda su HGTV – HOME & GARDEN TV (Canale 56) e in streaming su discovery+ “CHE CASA! CHE AFFARE!” , il progetto di branded entertainment firmato Discovery Media Brand Solutions in 8 puntate da 30’, ideato e realizzato da Prodotto, Fattori di Videoevoluzione per Discovery Italia , in partnership con RE/MAX Italia. Condotto da Diego Thomas , architetto, esperto di interior design e volto amato di Real Time, “CHE CASA! CHE AFFARE!” è un factual-game show che durante ogni puntata ha come protagonista un acquirente intenzionato a vendere la propria casa per comprarne una nuova affidandosi ai consulenti immobiliari del network RE/MAX . In ogni episodio, Diego Thomas li incontra in diverse città italiane - Milano, Padova, Bologna, Roma, Bari, Como e in provincia di Pisa - accompagnandoli durante tutto il loro percorso. “La meccanica del format TV consente di mettere in evidenza l’importante ruolo consulenziale svolto dai consulenti immobiliari , per trovare il giusto punto di incontro tra domanda e offerta” , spiega Dario Castiglia, CEO & Un inedito progetto di branded entertainment in 8 puntate in onda dal 26 aprile su HGTV HOME & GARDEN TV (Canale 56) CHE CASA! CHE AFFARE! I consulenti immobiliari di RE/MAX Italia protagonisti del nuovo format TV di Discovery Italia.

Founder di RE/MAX Italia. Presa in consegna la casa da vendere e alla ricerca della migliore proposta d’acquisto, il consulente RE/MAX - dopo aver ascoltato le esigenze dell’acquirente e avergli mostrato diverse soluzioni - arriva a selezionare due abitazioni tra cui scegliere quella da acquistare. Per ciascuna proposta vengono messi in risalto i plus e i minus, così che l’acquirente possa valutarle al meglio, in vista della scelta finale. A quel punto viene chiesto all’acquirente di indovinare la differenza di prezzo fra il valore della propria abitazione in vendita e la casa scelta da acquistare e, in caso di vittoria, si aggiudica un buono regalo per l’arredo della nuova casa. In occasione del lancio del format, avvenuto durante la Convention Nazionale RE/MAX Italia di Bologna (4-6 Aprile), è stata pianificata una campagna TV on air per 6 settimane su HGTV – HOME & GARDEN TV (Canale 56) e su Real Time (Canale 31). Il tutto supportato da una campagna social sui canali RE/MAX.

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NUMERI DA CAPOGIRO PER RE/MAX LLC La casamadre RE/MAX sigla oltre 1.000 nuovi contratti per l’apertura di nuove agenzie e si conferma il franchising immobiliare leader nel mondo

RE/MAX LLC, la casamadre del gruppo con sede a Denver (Colorado – USA) ha siglato oltre 1.000 nuovi contratti per l’apertura di nuove agenzie in franchising, rinnovandone oltre 1.100 nel corso del 2021 . Circa 450 dei nuovi accordi sono stati messi a segno tra ottobre e dicembre 2021, un trimestre dunque particolarmente attivo. Questi dati sono stati rivelati durante RE/MAX R4®, la Convention 2022 che si è tenuta a Las Vegas . Altro risultato eclatante sono i 2 milioni di transazioni totali chiuse dagli agenti RE/MAX durante lo scorso anno . Un traguardo mai raggiunto da altri player del settore. Una conferma secondo Peter Luft, RE/MAX Vice President of Franchise Sales , del valore del brand RE/MAX, capace di attrare professionisti con visione imprenditoriale votata alla crescita e di supportarli in tutte le fasi di collaborazione con il network. “Il fatto che un numero così consistente di imprenditori abbia deciso di entrare a far parte di RE/MAX dimostra l’incredibile valore del nostro brand. Numeri come questi sono possibili grazie al fatto che il network RE/MAX ha fondamenta solide e offre ai propri affiliati una proposta di valore a livello mondiale”, ha aggiunto Luft. “In un mercato immobiliare sempre più complesso come quello attuale, formazione, tecnologia e costante attenzione alle esigenze dei clienti finali, sono asset fondamentali . Per questo RE/MAX investe costantemente nella formazione dei propri affiliati, dotandoli dei più avanzati strumenti tecnologici, di marketing, comunicazione, promozione del brand, al fine di essere altamente competitivi”.

MIGLIAIA DI AFFILIATI DA TUTTO IL MONDO, IN PRESENZA A LAS VEGAS PER LA CONVENTION INTERNAZIONALE RE/MAX R4 L’imponente MGM Grand Hotel & Casinò di Las Vegas ha ospitato dal 28 febbraio al 2 marzo, la convention internazionale di RE/MAX R4, alla presenza di diverse migliaia di Affiliati provenienti da tutto il mondo.Un vero e proprio polo internazionale di scambio interculturale, con Special Guest di fama mondiale come l’autrice nigeriana americana Luvvie Ajayi, Brian Buffini, uno dei maggiori esperti del settore e self-made man, e ancora Josh Altman, del noto reality americano “Million Dollar Listing”.

Numerosi riconoscimenti per l’Italia, a consulenti top producer ed agenzie. Congratulazioni ad Aldo Vetromile Ricciulli e Luca Compiani del team Expansion RE/MAX Italia che si sono distinti a livello mondiale contribuendo insieme ai colleghi alla crescita del marchio sul territorio, totalizzando nel 125 nuove firme e rinnovi di franchising.

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2022. EVENTI IN PRESENZA Il network RE/MAX torna ad incontrarsi

ANIMA

4-6 APRILE 2022 VOLVO CONGRESS CENTER BOLOGNA

Si è svolta dal 4 al 6 aprile la XXV edizione della Convention RE/MAX Italia , che ha visto riunirsi presso il Volvo Congress Center di Bologna, un migliaio di Affiliati provenienti da tutta Italia, oltre ad Ospiti, Speaker e Partner italiani, europei e d’oltreoceano. Dopo due anni finalmente ci siamo ritrovati in presenza ed è stata una festa bellissima,animata da una musica travolgente… E’ stata una convention dall’anima ROCK , proprio come RE/MAX! Accordi, ritmo, melodia, tempo e parole compongono la colonna sonora della nostra vita. Infiniti sono gli stili musicali…blues, jazz, soul, reggae, ma ce n’è uno che non ha mai smesso di crescere, il rock! C’è un unico modo di definire il rock? Ovviamente no. E così come nel rock esistono tante espressioni, allo stesso modo in RE/MAX convivono altrettante anime, tutte accomunate dallo stesso modo di essere, da una forza vitale, un’irrefrenabile pulsione di energia allo stato puro, che suona più strumenti all’unisono. I nostri strumenti sono la collaborazione, la voglia di eccellere, la meritocrazia, la customer experience, l’etica e l’onestà. E a Bologna li abbiamo celebrati tutti. A fare da Master of Ceremonies a questa incredibile convention è stato uno degli uomini più rock di RE/MAX… Il CEO e Founder di RE/MAX Italia Dario Castiglia , accompagnato sul palco per l’occasione da Kris Reichert , artista e volto storico di MTV con il mitico duo Kris & Kris. E sono molte le rockstar che abbiamo incontrato! Una delle donne più rock e scopritrice di talenti in Italia, la grandissima discografica Mara Maionchi , ci ha rilasciato un’intervista molto intima e divertente che ha suscitato una standing ovation del pubblico. Un’altra donna davvero rock che ci ha fatto visita, grazie alla Onlus La Pelle Azzurra è la grintosa e talentuosa Katia Aere . Dal 2003 una malattia autoimmune le distrugge

la muscolatura. Nel 2012 sfida il destino e le prognosi imparando che con il cuore e con la mente si oltrepassano i limiti. Nel 2017 vince l’oro nei 50 farfalla e due medaglie d’argento sui 50 e 100 stile libero. Per arrivare poi con un cambio disciplina, l’handbike, ad aggiudicarsi la medaglia di bronzo alle Paralimpiadi di Tokyo 2020. Un’emozione fortissima! E ancora, un’altra rockstar, il Broker numero 1 in Canada, Conrad Zurini ci ha illuminato con i suoi preziosi consigli per far prosperare la propria agenzia e il proprio business, che ad oggi lo vedono alla guida di 14 agenzie con oltre 850 consulenti, non a caso. Importanti spunti ci sono giunti anche dai colleghi relatori Simone Rossi e Davide Storniolo , che ci hanno parlato di acquisizione e dai broker e consulenti che hanno composto le tavole rotonde dei precorsi. L’animo rock si è fatto sentire anche nei due momenti pienamente leisure e di networking, il Welcome Cocktail nel Museo Ferruccio Lamborghini una delle icone del territorio e della storia dell’industriosità italiano e la mitica Fun Night in una delle meraviglie del Barocco italiano, Palazzo Albergati dove abbiamo assistito ad un Night Glow mozzafiato delle mongolfiere RE/MAX e abbiamo fatto le ore piccole ballando fino a tarda notte. E come sempre la Convention non poteva che concludersi con un assolo rock incredibile, quello suonato da tutti premiati nel corso della Awards Ceremony , affiliati e agenzie che si sono distinte nel corso del 2021, mettendo a segno risultati di crescita e produzione eccezionali.

Si ringraziano le Aziende Proud Sponsor

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GRAND TOUR RE/MAX Il Presidente RE/MAX Italia fa visita alle agenzie

Dario Castiglia, CEO & Founder RE/MAX Italia , per esprimere vicinanza alla propria rete, ha intrapreso a partire da febbraio, un Grand Tour RE/MAX in cui fa visita a numerose agenzie sul territorio, dalla Lombardia, alla Liguria, Toscana, Lazio, Sicilia e numerose altre regioni in programmazione per tutto il corso dell’anno. Un’occasione di incontro e scambio con i Broker titolari delle agenzie e con i loro consulenti e staff d’ufficio. Ogni tappa del tour viene promossa sui social ufficiali RE/MAX Italia.

A fronte dei considerevoli risultati messi a segno dal Dipartimento Expansion RE/MAX Italia , che si occupa dello sviluppo della rete sul territorio, sono stati organizzati in presenza degli eventi formativi gratuiti in diverse città, focalizzati sul processo di reclutamento. Durante gli incontri, RECRUITING PROCESS: DALLA PREPARAZIONE ALLA CHIUSURA RE/MAX Italia, in continuità con la campagna Go4More focalizzata sull’aumento della produttività dei consulenti, ha organizzato tra la fine di giugno e la metà di luglio, otto eventi formativi gratuiti in presenza, riservati a tutti i consulenti, con a tema l’ acquisizione di immobili dal titolo: “I dieci comandamenti dell’acquisizione e i sette peccati capitali dell’immobiliare” , presentati da Riccardo Bernardi. Numerose le città toccate in tutta Italia, Genova, Milano, Firenze, Catania, Roma, Bologna, Bari, Napoli con un’affluenza globale di oltre 1.500 professionisti e ospiti . Durante gli eventi, oltre che di acquisizione, I 10 COMANDAMENTI DELL’ACQUISIZIONE E I 7 PECCATI CAPITALI DELL’IMMOBILIARE

si è parlato delle fonti da cui reperire contatti, della modalità di contatto dei potenziali clienti venditori, della trattativa di acquisizione e della gestione efficace delle obiezioni. Il relatore ha inoltre svelato i “Sette peccati capitali dell’immobiliare” , da non commettere mai nel nostro settore, e gli atteggiamenti virtuosi con cui combatterli.

tenuti da Nicola Profumi, Head of Coordination Expansion RE/MAX Italia , è stato illustrato il Ciclo di vendita che ha portato il dipartimento a riscuotere i ragguardevoli obiettivi di crescita del network, replicandolo per i Broker e i Recruiter Manager, le figure in agenzia deputate allo sviluppo del team di professionisti.

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I FUORICLASSE SI INCONTRANO Le prime 30 agenzie e i primi 50 consulenti e team in Italia vengono celebrati con eventi speciali loro dedicati

G30 RE/MAX. Grand Hotel Billia, Saint-Vincent (AO) 16-17 maggio

Classifica delle Agenzie RE/MAX G30

Nella meravigliosa ed elegante cornice del Grand Hotel Billia a Saint Vincent, la “Riviera delle Alpi”, insieme ai broker delle 30 migliori agenzie immobiliari RE/MAX in Italia, ad aprire i lavori è stato Dario Castiglia, CEO & Founder di RE/MAX Italia . Risultati, crescita, sviluppo obiettivi futuri e formazione al centro del meeting dedicato ai Masters RE/MAX . L’evento ha visto uno special Guest d’eccezione , Linus, Direttore artistico di Radio Deejay e del suo canale televisivo, oltre che Direttore editoriale del polo radiofonico del gruppo GEDI. Uno dei volti e delle voci più note del panorama radiofonico e televisivo italiano, con forti doti di leadership e di gestione manageriale, che lo accomuna alle figure professionali dei Broker RE/MAX, che si trovano a gestire talenti e risorse. La scoperta, la gestione e il mantenimento dei talenti sono stati argomenti salienti della piacevole chiacchierata e confronto che si è tenuto col Presidente Castiglia sul palco. Due mondi distanti, quello artistico-musicale e il Real Estate, ma non troppo lontani per quanto riguarda la gestione di certe dinamiche, che in entrambi i casi determinano il successo e la crescita di una squadra. I broker sono stati protagonisti anche di un progetto editoriale che prende vita a seguito di un lavoro di brain storming fatto in location, sulle tematiche salienti dell’avviamento e della gestione di una agenzia immobiliare di successo. Il libro “ Masters Book ” sarà una sorta di bible guide con case history e spunti essenziali per garantire alla propria Agenzia/Azienda un livello di crescita costante che punta ad obiettivi sempre più elevati. Diviso in 5 capitoli dedicati rispettivamente alle best practice del 2021, al reclutamento, alla formazione, al mantenimento e all’amministrazione dell’agenzia , ogni gruppo di lavoro dedicato si è visto porre una domanda a chiusura di ogni capitolo: “Da imprenditore/trice, se potessi tornare indietro, cosa non faresti e cosa faresti meglio?” . Le risposte saranno svelate solo a pubblicazione ultimata. Una lettura che nessun Broker RE/MAX vorrà lasciarsi sfuggire.

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TOP 50 RE/MAX. Grand Hotel Arenzano (GE), 23-24 maggio

Il Grand Hotel Arenzano ha ospitato l’evento dedicato ai nostri Heroes RE/MAX , per celebrare gli straordinari risultati conseguiti dai primi 50 consulenti individuali e team in Italia . Special HERO è stato Vanni Oddera , uno dei massimi esponenti del Freestyle Motocross al mondo, ideatore della “Mototerapia”. Un team building davvero “creativo” ha poi visto protagonisti i nostri consulenti che, suddivisi in gruppi di lavoro, hanno dato vita ad opere d’arte davvero straordinarie, raffigurando su tela i valori condivisi in RE/MAX come la collaborazione, l’unione, la resilienza, l’etica, la libertà, la capacità di resistere e superare le avversità, la vicinanza al cliente.

Top 10 Team TOP50 RE/MAX

Top 10 Consulenti TOP50 RE/MAX

1 Team STORNIOLO 2 Team TURCONI 3 Team IACOMELLI 4 Team MARI 5 Team POPOVICH 6 Team ORSI 7 Team CASSARINO 8 Team CASSOLINO 9 Team FERRARI 10 Team CASTELLANA

1 Enrico Carugo 2 Annika Bresciani 3 Raffaella Polini 4 Ruggero Calò 5 Paolo Caputo 6 Emiliano Galli 7 Matteo Vallebona 8 Cristiana Matteu 9 Marco Zizola 10 Francesco Scorza

ANTICIPAZIONI Save the date Convention Europea, Reucon22, Cannes, Francia 21-23 settembre RE/MAX Europe sceglie il Palais des Festivals di Cannes per celebrare il ritorno in presenza, dopo due anni di stop a causa della pandemia, e far nuovamente incontrare migliaia di Affiliati RE/MAX provenienti da tutta Europa. La convention avrà luogo dal 21 al 23 settembre e si preannuncia un evento grandioso.

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GO4MORE La campagna pensata per aiutare i consulenti ad incrementare la loro produttività

Go4More è la nuova campagna pensata per sostenere la produttività degli agenti. RE/MAX Italia ha supportato il network fornendo materiale grafico, video, tutorial, contenuti formativi dedicati, sessioni di coaching, testimonianze di successo. Quattro i temi su cui ci si è focalizzati e che sono stati presentati ampiamente da Testimonial di successo nella rete. La generazione di contatti online , presentata da Andrea Minuti , RE/MAX Quality House , in cui si mostra come organizzare un calendario di condivisione dei contenuti on line, evidenziando i trend di ricerca nella propria area. Un’ampia panoramica delle piattaforme social ove generare contenuti di successo, creazione di pagine e profili, creazione di post efficaci, metodi per aumentare i Like e molto altro. “I contenuti creano relazioni. Le relazioni si costruiscono sulla fiducia. La fiducia alimenta i ricavi” . La citazione di Andrew Davis potrebbe senz’altro sintetizzare lo spirito di questa sezione di coaching. La sfera di influenza , illustrata da Enrico Carugo RE/MAX Class . La Sfera di influenza è un’area che è facile trascurare quando si cercano nuovi modi per potenziare la propria attività. Concentrarsi sull’aumento della propria visibilità all’interno della propria rete professionale, delle comunità sociali e in particolare del proprio quartiere è fondamentale. Lo scopo è uno solo: generare nuovi contatti. La rappresentanza per l’acquisto , presentata da Luca Turconi, RE/MAX Class 5 , Team leader del TEAM TURCONI Partiamo dalle basi di una transazione immobiliare. Che cosa ha ogni vendita? Un venditore e un acquirente. Ripensa alla maggior parte delle tue transazioni. Chi stavi aiutando principalmente? È probabile che tu stia lavorando per il venditore. Ma che dire di quegli acquirenti che sono venuti a visitare la tua proprietà? Sicuramente hai fatto diversi appuntamenti e uno di loro alla fine ha comprato la casa, ma cosa è successo agli altri acquirenti? Questa sessione di coaching fornisce tutte le risposte. Le segnalazioni ad ex clienti , discusse da Giovanni Cantù RE/MAX Renova . È facile capire perché i lead provenienti dalle segnalazioni hanno tassi di conversione notevolmente elevati: i clienti del passato ti conoscono già, si fidano di te e comprendono il valore del tuo servizio. Hai già pensato ad una strategia per semplificare la condivisione delle recensioni sul tuo operato per tutti i tuoi clienti? Hai pensato che per i clienti meno tecnologici potrebbe essere utile avere un format semplice di condivisione della loro esperienza? Che si tratti di incarico o vendita, parte tutto da un appuntamento.

La campagna ha anche previsto lo svolgimento di un contest , iniziato il 26 Aprile, svolto su un periodo di 10 settimane con termine il 30 giugno, ed assegnazione di punti ogni tre settimane, più una settimana finale. I partecipanti ricevono punti in base al numero di incarichi acquisiti e al posizionamento a livello Provinciale, Regionale e Nazionale. In palio ricchi premi sia per i consulenti che per le Agenzie, tra cui la partecipazione alla Convention Europea di settembre a Cannes (Francia), voucher per materiale di marketing e promozione personale e Smart card TAC.

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RE/MAX UNIVERSITY La scuola di formazione RE/MAX dedicata al miglioramento delle performance di Broker e Consulenti Immobiliari

N° partecipanti corsi RE/MAX University 1° Semestre

RE/MAX University, la Scuola di Formazione RE/MAX Italia, si impegna ogni anno ad innovare la propria offerta formativa alla rete per garantire uno standard qualitativo all’altezza di RE/MAX. Oltre alla formazione base obbligatoria per Agenti e Broker, l’offerta specialistica, che spazia tra numerose tematiche, è in continuo rinnovamento. Con orgoglio abbiamo portato avanti la partnership con il docente Antonello Maraglino per il corso Social Recruiting with Linkedin e con l’avvocato Daniele Mammani per le sessioni di Webinar Legali . Inoltre, ci siamo attivati per promuovere diversi webinar in collaborazione con i nostri dipartimenti interni: Webinar di Tecnologia dedicati agli strumenti tecnologici offerti da RE/MAX e Digital RE/MAX Corporate , grande opportunità di confronto specialistico in ambito Commercial. Nel corso dell’anno stiamo promuovendo l’offerta formativa che RE/MAX Europe organizza per le varie Region con i Top producer al fine di promuovere le Best Practice alla rete. Tra le proposte che hanno ottenuto più successo vi sono gli incontri formativi Spotlight , utili agli Agenti per esplorare gli argomenti chiave che hanno un impatto sul mercato odierno. In programma per la seconda parte dell’anno stiamo organizzando il corso The RE/MAX Collection per coloro che sono interessati ad ottenere la certificazione per la gestione degli immobili di lusso; il corso Elevate per la gestione e la crescita dei Team in Agenzia; e infine RE/MAX RE/CHARGE , un vero e proprio evento motivazionale dedicato agli agenti, con la presenza di un Coach esterno, per sostenerli nella fase conclusiva dell’anno. Oltre a un’ampia offerta formativa, RE/MAX University punta ad un rinnovamento nella modalità di fruizione dei corsi. Quest’anno siamo ritornati ad erogare i corsi formativi in presenza in tutta Italia, per avvicinarci sempre di più alla rete e abbiamo iniziato le prime sessioni di corsi svolti in modalità ibrida così da garantire a tutti la partecipazione ai corsi e andare incontro alle esigenze dei nostri Agenti. Nel primo semestre RE/MAX University ha organizzato con successo 130 giornate formative , per un totale di 1.495 Affiliati formati .

N° partecipanti corso Your RE/MAX Career per mese

730 ORE EROGATE 1.495 PARTECIPANTI 130 GIORNATE FORMATIVE

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SCARICA LA APP RE/MAX E RESTA SEMPRE CONNESSO COL TUO CONSULENTE DI FIDUCIA Trov are casa ti stressa? Da oggi non sarà più così faticoso, perchè grazie a MAX/Connect, l’App di RE/MAX potrai contare su un aiuto in più. Cerca il tuo consulente RE/MAX e mettiti subito in collegamento. Scarica la App da Play Store e Apple Store da remax.it

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Per sostenere i neo agenti immobiliari, accompagnandoli verso il superamento dell’esame in camera di commercio, i Top Agent RE/MAX si cimentano in Quiz con domande tematiche e tecniche, commentandone le risposte con i partecipanti. Oggetto del Quiz sono dunque i principali argomenti e le tematiche più rilevanti legate alla materia. Gli incontri avvengono tramite il canale zoom, sono gratuiti e aperti agli Assistenti Immobiliari ed ai Newcomer del gruppo.

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