Newsletter Flash Mensile Dicembre 2019

Il testimone è poi passato a Jeff Mays, realtor, coach immobiliare per Tom Ferry, che ha posto una domanda tanto sognatrice quanto provocatoria: “What if RE/MAX had EVERY property for sale in Europe?” (Come sarebbe se RE/MAX avesse in vendita TUTTE le case d’Europa?) . È questo a cui dobbiamo tendere, è questa l’evoluzione che dobbiamo perseguire, con lo stesso spirito di sopravvivenza e sano egoismo rintracciabile nel darwinismo. “BUSINESS is ECONOMIC DARWINISM”, quelli che cambiano e si adattano sopravvivono e prosperano. Abbastanza intuitivo, no? E allora perché molti falliscono?

I motivi principali sono: atteggiamenti mentali e credenze non corrette, non sapere che molti obiettivi sono realizzabili se perseguiti con criterio, la mancanza di un piano di azione, insicurezza e mancanza di competenze nell’affrontare tematiche poco conosciute, una gestione finanziaria non oculata, non avere delle persone con cui confrontarsi, la mancanza delle risorse necessarie, la mancanza di un senso di responsabilità, quest’ultimo punto sottolineato in maniera particolare. Per maturare e crescere nel proprio business è necessario non solo essere “interessati” a crescere ma “impegnarsi” a crescere, proporsi ed esporsi in modalità “ALL IN”. Ragionare sui numeri è lo strumento con cui delineare e tracciare il proprio percorso di crescita: quanti agenti ho? quante vendite faccio? qual è il mio utile annuale? in che misura ogni agente contribuisce all’utile totale? Fare business è un’equazione matematica, ci sono solo due modi per aumentare l’utile: o aumenta il numero di agenti o aumenta la produzione degli agenti già presenti. È un’alternanza tra concretezza e aspirazioni la presentazione di Jeff Mays. Ad esercizi pratici di business planning, si alternano domande più esistenziali del tipo: “What do I really really want in the next ten years?” (Che cosa voglio veramente, ma veramente, nei prossimi 10 anni?). Perchè, ci vien detto, “Life Punishes the Vague Vish & Rewards the specific ask” (La vita punisce il desiderio vago e ricompensa la richiesta specifica). Non è semplice comprendere cosa si desidera esattamente ottenere dalla vita, sia personale che professionale, un tema già affrontato durante la Convention Europea del mese scorso, quando si è parlato molto di zona di comfort e di come sia facile rimanere in ciò che già conosciamo anche sapendo che è solo sfidando i nostri limiti che possiamo trovare nuovi orizzonti. Una giornata di forte ispirazione per continuare ad imparare l’un con l’altro e crescere insieme. That’s what business families do, that’s what RE/MAX does. We are RE/MAX. DAY 2 – 19 Novembre SESSIONE MATTUTINA Il secondo giorno è iniziato la mattina con un Workshop sulla Customer Experience , nella stessa location dell’anno scorso, riprendendo i punti fondamentali emersi allora e da lì approfondendo quest’affascinante tema. Le 5 idee chiave: - Tecnologia: automatizzare il processo, mostrare case con la realtà virtuale, rendere il processo più veloce - Qualificare acquirenti: non tutti gli agenti lo fanno correttamente, per evitare di perdere tempo è necessario un training specifico

- Lockboxes: per facilitare le visite di vendita - Cooperation: facilitare il processo di vendita - Customer Experience: per ottenere maggiore numero di business ripetuti e referenze