Real Estate DATA HUB | Analisi andamento mercato immobiliare 1° semestre 2023

Questo concetto è molto discusso in ambito industriale, ma non è ampiamente riconosciuto. In alcuni settori ad esempio, dove il lavoro è altamente meccanizzato, l’apprendimento e il miglioramento progressivo degli operatori coinvolti non ha un impatto immediatamente evidente. A questo possono aggiungersi ulteriori dinamiche esterne, limiti di natura psicologica e altri fattori. Un aspetto molto interessante è la relazione di una persona verso la curva di apprendimento del proprio lavoro. E’ stato infatti studiato che l’aspettativa di poter migliorare la propria attività produttiva, gioca un ruolo fondamentale nel processo di apprendimento. A volte il miglioramento si verificava anche solo perché richiesto da un superiore, quindi in virtù di un’aspettativa esterna. Vale anche il contrario, ovvero alcuni macchinari o processi progettati per funzionare ad un certo regime, diventavano un limite al processo produttivo. Infatti, nel momento in cui veniva raggiunta la produzione “a regime”, cessavano i miglioramenti. Quello che cessava era l’aspettativa di poter raggiungere il miglioramento. In un contesto come quello attuale, fortemente condizionato da narrative di rallentamento del mercato immobiliare, l’aspettativa di poter migliorare, potrebbe venire meno. Ad esempio, da un punto di vista logico, è facile calcolare il numero di incarichi che un consulente immobiliare deve acquisire per poter realizzare un numero di transazioni pari a quelle concluse nel 2022: la contrazione della domanda richiede un maggior numero di incarichi. Da un punto di vista psicologico, però, il consulente potrebbe non aspettarsi di poter gestire un numero maggiore di incarichi, ritenendo di essere “a regime”.

Le al rallentamento del mercato e all’introduzione di nuove tecnologie a supporto dell’attività, spingono verso la gestione di un sempre crescente numero di incarichi. Il concetto della curva di apprendimento spiega che i tempi e i costi necessari per acquisire un incarico o concludere una vendita, tenderanno a ridursi con l’esperienza. Una Learning Curve tipica, suggerisce dei tempi/ costi in diminuzione dell’80% ogni volta che si duplica il cumulativo degli incarichi acquisiti (o degli immobili venduti). Incrementare la produttività è il miglior vantaggio competitivo in un contesto di alta inflazione. L’inflazione grava principalmente sui clienti finali: un aumento dei costi viene “passato” dal fornitore al cliente tramite un aumento dei prezzi dei prodotti/servizi. Un’impresa che trova il modo di aumentare la propria produttività, può mantenersi competitiva sul pricing anche e soprattutto in contesti sfidanti, come quello attuale. Può eventualmente mettersi nella condizione di aumentare i salari della propria forza lavoro, al fine di mantenere i migliori talenti. dinamiche relative

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